Проблеми реалізації зовнішньоекономічних контрактів ПП „Малярчук

1.нестабільність доходів;

2.проблематичність одержання кредитів;

3.ризик втрати власного капіталу і майна;

4.велике фізичне і психологічне навантаження;

5.обмеженість масштабів бізнесу;

6.велика залежність від зовнішнього середовища;

7.слабка конкурентоспроможність.

Для виходу на міжнародні економічні зв’язки керівництво протягом 2003 року здійснювало маркетингове дослідження ринку, а саме, вивчалася кон’юнктура українського ринку. Аналіз кон’юнктури мав на меті виявити попит на товари, які мали імпортуватися в країну. В результаті маркетингового дослідження ринку було виявлено, що:

в Україні існує стабільний попит на вище перераховані послуги, а зокрема на комп’ютерні як з боку державних установ так і приватних. Також існує тенденція до зростання попиту, оскільки, багато „сільських територій” взагалі некомп’ютеризовані, а це особливо важливо для молодого покоління, яке після шкіл, продовжуючи навчання, навіть не знає як виглядає комп’ютер;

технічні та якісні характеристики комп’ютерного обладнання зробленого в Україні не зовсім відповідають нормативним вимогам або взагалі неякісне, а імпортне – цілком відповідає стандартам;

товари, які пропонуються для імпорту є конкурентоспроможними і відповідають параметрам висока якість за помірні ціни;

оскільки більшість державних закладів фінансується з державного бюджету, не кожен з них зможе одразу оплатити вище згадані послуги, тому в результаті дослідження виявлено, що потрібно надавати короткострокові кредити та знижки на масові закупки;

найдоцільнішою формою закупівлі товару українським покупцем є непрямі переговори, тобто залучення посередників, оскільки імпортні поставки на найближчий період не носитимуть регулярний характер. А ПП „Малярчук” надає торгово-посередницькі послуги.

І в другій половині 2004 року ПП „Малярчук”, вивчивши кон’юнктуру ринку вирішило остаточно виходити на міжнародні зв’язки. Аналіз зарубіжних виробників комп’ютерного обладнання і комплектуючих давав незаперечні переваги фірмі-виробнику „SAMSUNG ELECTRONICS”. По-перше, широко розповсюджена фірма; по-друге, це стабільна фірма; по-третє, існують зручні транспорті сполучення для транспортування техніки, які дозволять зекономити на додаткових витратах ресурсів і часу.

Керівництво ПП „Малярчук” виходило на міжнародні зв’язки з фірмою „SAMSUNG ELECTRONICS” способом направлення запиту виробнику, де було зазначено назва товару, його кількість та дата поставки. Пізніше ПП „Малярчук” отримало комерційний лист з пропозицією провести переговори, а також проформу контракту із загальними умовами поставки від виробника. ПП „Малярчук” в свою чергу направило виробнику лист про наміри почати переговори щодо укладання контракту.

На переговори щодо укладання контракту керівник ПП також брав конкурентний лист, який містить комерційні і технічні відомості про товар із одержаних від фірм пропозицій і служить для порівняння їх основних показників.Проведення переговорів, стосовно імпорту 7000 штук різних комп’ютерних систем на загальну суму 57830 Дол. без ПДВ, відбувалось на основі зустрічі контрагентів у місті Коломия. Оскільки переговори велися тет-а-тет, то учасники переговорів можуть створити більш повне уявлення один про одного, адже є змога спостерігати за жестами, поведінкою, мімікою, емоціями людей. Такої можливості при листуванні або телефонуванні контрагенти не мають. З іншого боку недоліком цієї форми ведення переговорів є значна вартість їх проведення, пов’язана з приїздом делегацій, їх розміщенням, проживанням тощо.