Маркетингове дослідження

Унаслідок проведеної сегментації фірми може прийняти рішення, що вона продаватиме жіноче взуття для молодих та середнього віку із усіма рівнями доходу. Позиціонування взуття на ринку являє забезпечення товару чітко відокремленого від інших товарів місця на ринку й у свідомості цільових споживачів. Для того, щоб зрозуміти, чому покупці надають перевагу цьому товару, алкогольних напоїв та тютюнових виробів не іншому, треба порівняти ці властивості. Результати порівнянь подано у таблиці.

У таблиці видно, що залишається незадоволеною потреба у високій потребі дорогого взуття, тому що вони не задовольняють споживачів м. Миргород у ціні якості взуття.

Потреба у

Жіночому взутті Взуття для

Масового

споживання Дороге

взуття

Висока +- -+ Незадоволена

Споживацька

потреба

Середня -+ +- Позиції взуття

Фірм конкурен-

тів

Низька +- -+ Якісні характери-

стики

4. Розробка маркетингової стратегії (проаналізувати можливі альтернативи розвитку товару ринків, обрати найбільш сприятливу маркетингову стратегію).

На ринку жіночого взуття стабільні тенденції падіння цін та одночасно росту об’єму продажу. Ціна на товар впала на 0,8 разів, алкогольних напоїв та тютюнових виробів об’єм продаж зріс більш ніж у 4 рази. Для об’єму продажів характерно більш неймовірні зміни, ніж для ціни.І з цього можемо сказати, що для ВАТ “Трио” характерна поточна ситуація, коли ріст об’єму продажу перекриває падіння ціни, але зниження цін можливо лише до деякої межі, яка визначається витратами на одиницю виробу. Аналіз кон’єктури ринку показує, що ринок знаходиться на етапі росту, хоча її темпи росту у 2003 році знизилися по відношенню до 2001 і 2000роках. Аналіз циклічності показує, що об’єми продажу у І та ІІ кварталах розрізняються не значною, алкогольних напоїв та тютюнових виробів у ІІІ та ІV кварталах спостерігається швидкий ріст.

Жіноче взуття “Трио” займає більшу, ніж у кожного з конкурентів, долю ринку, а також найбільшу долю своїх покупців. Ціна на жіноче взуття досить еластичне, тому вона як економічний показник має найбільшу перевагу. Навіть якщо змінити ціну на кілька відсотків, то можливо, що в короткий термін добитися значного збільшення об’ємів продажу. Структура показників, які визначають чи надає інструментарій для маркетингових засідань, які направлені на реалізацію вибраної маркетингової стратегії. Вибір маркетингової стратегії: побудова матриці фактичної ситуації являється оправним моментом розробці стратегії поведінки фірми на ринку. При цьому одна з головних стратегій: наступальна стратегія; оборона стратегія; відступальна стратегія.