Маркетингове дослідження

Етап3. Розробка стратегії просування На цьому етапі відповідно до визначених цілей розробляється стратегія просування:

Стратегія зміни реклами/стимулювання збуту. Тактичні прийоми: інтенсифікація реклами товару на окремих ринках; розробка системи матеріального стимулювання дистриб’юторів; проведення нової рекламної кампанії.

Стратегія6 зміни організації персонального продажу . тактичні прийоми: реорганізація торгових представництв в окремих регіонах; впровадження системи преміювання торгових представників відповідно до досягнутих показників; набір додаткової кількості торгових працівників.

Стратегія: збільшити охоплення виставковою діяльністю. Тактичні прийоми: розширити експозиції на основних галузевих виставках; заохотити закордонних дистриб’юторів до участі у виставках і забезпечити їм необхідну підтримку.

Етап 4. Складання та розподіл бюджету просування. Виділяють п’ять методів складання бюджету просування: метод розрахунку бюджету на основі цілей і завдань просування; метод визначення бюджету просування у відсотках від обсягу продажу; метод паритету з конкурентами; метод визначення бюджету з розрахунку на одиницю продукції,

Етап 5. Оцінювання комплексу просування. Оскільки цілі просування підпорядковані маркетинговим цілям, правомірною оцінкою ефективності комплексу просування можна було б вважати збільшення обсягу продажу. Для загальної оцінки комплексу маркетингу оцінюється: наскільки маркетингове повідомлення виявилося адекватним

Практичне завдання

Провести маркетингове дослідження ринку

Мета роботи: дослідити ринок взуття та розробити маркетингову стратегію для жіночого взуття. Об’єкт дослідження: ринок жіночого взуття.

1. Дослідження ринку (призначення, функціональні можливості та сфера використання товару, основні характеристики, та товари, що конкурують з дослідженим товаром і їх порівняльна характеристика).

Споконвіку людство надавало взуттю великого значення, цінуючи спочатку його й естетичні властивості. Наші предки шили взуття із  – утилітарні, а пізніше добре вичиненої і фарбованої шкіри, вишивали кольоровими нитками, часто золотими. Сучасний ринок взуття також вражає своїм розмаїттям, однак українські виробники поступово втрачають на своему ринку свої позиції: все більше імпортних виробів, нерідко не найкращого ґатунку. взуття, яке виготовляє ВАТ “ТриО”, є товаром широкого вжитку, товар є тривалого використання, повсякденного попиту. Виготовляючи жіноче взуття, ВАТ “ТриО” розробили декілька стадій розвитку товару. Але основними умовами виготовлення взуття були такі:

- товар має задовольнити попит покупців краще, ніж будь-який аналогічний товар. Його показники мають бути вищими, ціна – низькою. Взуття повинно бути більш надійним та мати переваги у конкурентів.

- ВАТ повинно здійснювати всі стадії маркетингу.

Показник призначення: взуття має призначення для жінок різного віку, склад взуття характеризується лише натуральною сировиною (шкіра, замша, натуральне хутро), сфера використання жіночого взуття є різноманітною, взуття має сезонність, алкогольних напоїв та тютюнових виробів отже для кожної пори року для жінок є великий вибір взуття, яке пропонує ВАТ “Еліт”. Взуття поступає у продаж за два місяці до настання нового сезону, постійно змінюється колекція, великий вибір для будь-якої жінки.

ВАТ “Трио” постійно удосконалює конкуренцію та технологію виробництва жіночого взуття

На ринку жіночого взуття основними конкурентами є ВАТ “Еліт”, яке відоме за своєю якістю, цінами і знижками. Все жіноче взуття відкритого акціонерного товариства “Еліт” дуже схоже з відкритим акціонерним товариством “Трио”, і мають майже однакові ціни.