Маркетингове дослідження

2. Визначення місткості ринку ( ринок реалізації товару, кількість потенційних покупців товару, їх реальна купівельна спроможність, варіанти зміни місткості ринку).Для того, щоб визначити ринок реалізації жіночого взуття, перш за все треба розглянути країну по регіонах, де більше населення і чисельність платоспроможних, де більше існує жінок, які мають потребу у якісному взутті. При плануванні засідань, які реалізують вибрані моделі жіночого взуття, з метою найбільш повного задоволення потреб різних груп жінок, не дивлячись на їхні розміри і повноту ноги, необхідно провести аналіз структури попиту. Одним із методів структури потенційних покупців являється проведення анкетування. Розроблена анкета з питаннями, які пов’язані з жіночим взуттям, наприклад: який розмір вашої ноги? Якої фірми ви купуєте взуття? Чи задовольняють вас ціни? Які моделі взуття вам більш до вподоби? Та ін. Анкетування проводиться по містам та районним центрам, наприклад візьмемо місто Миргород Полтавської області, де існують заводи, юридичні та фізичні особи, у яких є потреба у взутті. Але ще треба зазначити, що у місті Миргород не має ВАТ, які б займалися виготовленням жіночого взуття.

Отже, зробивши аналіз ринку реалізації товару, треба розробити кількість потенційних покупців товару.

Мотиваційні дослідження на ринку жіночого взуття (місто Миргород) дали змогу визначити основні мотиви купівлі жіночого взуття. Було підраховано, і мали такі дані: 48% жінок міста Миргорода використовують взуття ВАТ “Трио”, 32% ВАТ “Еліт”, та 20% використовують взуття інших фірм. Жінки, які купують взуття “Трио”, відзначили, що його цінність полягає у якості і помірних цінах.

Аналізуючи дані, які характеризують ситуацію, що склалася за останні 4 роки на ринку жіночого взуття, можна зробити наступні висновки, що для даного ринку характерне поступове зниження цін на 3 – 6% та підвищення об’єму продажу на 12 - 18 % Отже, за останніми даними можна зробити висновок, що жіноче взуття мають властивість до зниження ціни та підвищення попиту.

3. Визначення споживачів товару (зробити сегментацію ринку за обраними параметрами, визначити цільовий ринок для товару і базового підприємства).

Вивчення попиту на жіноче взуття та аналіз ринкових можливостей ВАТ “Трио” тісно пов’язані з дослідженням ринкової сегментації. Через політику сегментації ринку, що її приводить ВАТ, втілюється у життя найважливіший принцип маркетингу – орієнтація на споживача.

Сегментація ринку являє розподіл споживачів на групи на основі різниці в потребах, характеристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу. Сегмент ринку складається із споживачів, що однаково реагують на один і той самий набір спонукальних стимулів маркетингу.

В основу сегментації було покладено дві характеристики: за географічним принципом та соціально-економічним. Це дає змогу врахувати особливості внутрішнього ринку, оцінювати чисельність населення, особливості транспортної мережі району, структури промисловості району, ступінь насиченості ринку в даному регіоні та динаміку його розвитку, алкогольних напоїв та тютюнових виробів також кліматичні особливості. Приймаючи рішення щодо виходу на ринок, можливостей його сегментації, фірма застосовує таку стратегію охоплення ринку: цільовий маркетинг. Цільовий маркетинг орієнтований на вузьку специфічну групу споживачів через спеціалізований комплекс маркетингу, спрямований на задоволення потреб саме цього сегмена, тобто міста Миргород. На малюнку можна побачити, як вирішила сегментувати ВАТ “Трио” жіноче взуття.

.

Рівень доходів Вікова категорія

18-25років 26-40років 41-65років

Високий + + +

Середній + + +

Низький - + -