Розробка маркетингової програми

•Представляють товари в їхньому природному вигляді;•Надають покупцю можливість порівняти однорідну продукцію в відношенні комерційних умові її продажу, якості, ціни тощо;

•Сприяють механізму обміну інформацією;

•Інформують своїх учасників про події в розвитку технології тощо;

В те же час в виставках покупці, що беруть участь, і продавці одержують від них сприяння:

•В спостереженні за загальним розвитком галузі (тренд);

•В активізації інтересу до розширення своєї підприємницької діяльності;

•В підвищенні авторитету їхнього підприємства (фірмової марки тощо);

•В їхньому захисті від помилкових рішень-дій;

•В поліпшенні темпів адаптації до умов ринку і засвоєння нових винаходів;

•В придбанні досвіду професійних контактів;

•В підвищенні рівня кваліфікації їхніх співробітників.

Участь в торгових ярмарках/виставках грає першорядну роль в підприємницькому становленні експонента в тому сенсі, що воно формує суспільну думку про ньому, демонструючи загальну картину підприємства в його відношеннях з клієнтами, конкурентами, структурами фінансування і засобами масової інформації.

Без особливих вагань можна було б провести паралель між значенням виставок для сучасного підприємця і тієї функцією, яку виконує барометр для метеоролога. Так же, як і барометр, якого самого по собі недостатньо для укладання прогнозу погоди, але і без якого зробити це неможливо, так і виставки, хоча з їхньою допомогою і не можна вирішити всіх проблеми підприємства, є незамінним засобом в сфері безпосередньої комунікації, від якого жодне підприємства не може відмовитися.

Торгові ярмарки/виставки діляться на наступні категорії за такими ознаками.

А) за місцем їхнього проведення на:

•Які проводяться всередині країни

- регіональні;

- міжрегіональні;

- національні;

- міжнародні.

•Які проводяться закордоном

- регіональні;