Розробка маркетингової програми

Стратегія участі як розширене планування засобів, що необхідно мобілізувати для досягнення встановлених в кожному випадку мети, в тому числі пропаганди іміджу, реалізація комерційних прагнень, визначення поведінки конкурентів тощо, повинна бути орієнтована на принцип: "глобальне мислення - локалізовані дії", що висловлює дух політичних, технологічних і економічних перемін в світовому масштабі, характерних для 90-х років.

Підприємства в 2000 року зможуть гідно протистояти конкуренції тільки в випадку:

• Швидкості реакції на вимоги ринку з допомогою товарів, що включають якість, дизайн і високий рівень технології,

• Послідовності в виготовленні продукції, що відповідає очікуванням ринку,

• Гнучкості в адаптації до економічної середи,

• Якості в прогнозі дій конкурентів і

• Винахідливості в створенні нових цінностей за умови розробки ними засобів, що забезпечують переміщення:

Оскільки не існує практичної можливості для того, щоб в міжнародному масштабі конкуренція, що розвивається призвела до одноманітності речення і усунення національної специфіки, підприємства розробляти стратегію і методику, що відповідають економічним, культурним, кліматичним і іншим особливостям окремих ринків.

В цьому плані очікується зростання значення торгових ярмарків і виставок як інструменту маркетингу і істотне збільшення їх вже і тепер високої частки участі в загальних витратах підприємств на маркетинг і рекламу.

Безпосередність спілкування, що забезпечується такого роду заходами, безумовно, полегшує вчасну адаптацію до умов ринку, однак в значно більшому ступені вона сприяє розвитку співробітництва між підприємствами на всіх рівнях.

Витрати на участь в торгових ярмарках/виставках в США складають 18% загальних видатків по маркетингу. В Германію, по даним такі витрати відповідають 25% видатків на рекламу.

В зв'язку з динамікою, що випливає з потреби підприємства визволитися від практики вузьких торгових відносин і звернутися до розвитку нових ділових альянсів, торгові ярмарки/виставки знаходяться на стадії метаморфоз в відношенні, як їхніх масштабів, так і змісту.

Враховуючи національні особливості і загальносвітові направлення розвитку виставочного бізнесу, можна виділити наступні перспективні тематики:

•«Нафтогаз»

•«Банк і офіс»

•«Безпека (дрібне озброєння)»

•«Телебачення і радіо»

•«Тютюн» (як складова частина «Інтерфуд»)

•«Лабораторне обладнання»

•«Фармакологія»