Маркетинговий комплекс підприємства: напрямки його вдосконалення
Найбільш застосовувані при встановленні ціни на нові товари 2 стратегії:
1.Стратегія "зняття вершків". Вона заключається в тім, що призначають дуже високу ціну (звичайно це триває недовго). Ця стратегія може застосовуватися при виконанні наступних умов:
високий рівень попиту з боку великого числа покупців;
висока ціна служить показником високої якості для споживача;
2.Стратегія "міцного проникнення на ринок". Умови:
конкуренти не повинні мати можливості ввести більш низькі ціни.
низька ціна не повинна асоціюватися з більш низькою якістю.
Ця стратегія прийнятна для сильних з фінансової точки зору фірм, тому що на початкових стадіях необхідно фінансувати велику кількість виробів. При використанні цієї стратегії підвищувати ціну можна тільки після визнання товару споживачем.
Ведення цінової політики вимагає відмінного знання обстановки на ринку, високій кваліфікації осіб, що приймають рішення, уміння передбачати можливі зміни ситуації на ринку. Установлюючи ціни, варто не тільки знати їхню нижню і верхню межі, за якими їхнє застосування економічно не виправдане чи викликає каральні санкції, але і гнучко маневрувати цінами в цих межах так, щоб ці ціни були б оптимальними як для продавця, так і для покупця.
Розділ 2. Характеристика сучасного комплексу маркетингу підприємства ПП „Модіан”
2.1 Загальна характеристика діяльності підприємства та основні показники діяльності
Фірма „Модіан” створена у квітні 1993 року у формі приватного підприємства. Основний вид діяльності – торгівля канцелярським товарами, офісним устаткуванням та витратними матеріалами для оргтехніки. Загальна кількість працюючих 285 чол.
Юридична адреса: м.Київ, вул. Набережно-Крещатицька, 39
Фірма має більш як 1500 клієнтів, серед яких:
•Конституційний Суд України;
•Міністерство Юстиції;
•Міненерго;
•Видавництва "Київська Правда", "Сільські вісті", "Команда";
•Київміськбуд-1;
•Київквартсервис .
Для того, щоб оцінити ефективність діяльності підприємства в сучасних умовах треба проаналізувати його організаційну структуру (див. рис. 2.1.)
Рис. 2.1. Організаційна структура управління ПП „Модіан”