Маркетинговий комплекс підприємства: напрямки його вдосконалення

1Коли створюється нова продукція.

2Коли продукція удосконалюється.

3Коли міняється конкурентне середовище на ринку.

4Коли товар проходить різні стадії життєвого циклу.

5Коли міняються витрати виробництва.

Розробку цінової стратегії ускладнює:

1Необхідність частої зміни цін.

2Труднощі стосовно пояснення покупцям причину зміни цін.

3Ухвалення рішення про цінову політику без детального вивчення ринкової ситуації.

4Еластичний попит.

5Проблеми фірми, що пов'язані зі зміною законодавчої бази ціноутворення.

Варіанти стратегії цін:

1. Орієнтація на поточне положення.

Фірма прагне до стабільного положення на ринку. Ціноутворення орієнтується на запобігання спаду у виробництві. Страхування від негативного впливу зовнішнього середовища (менеджери намагаються ні з ким не сваритися). Реклама, створення іміджу.

Прийоми ціноутворення:[11]

а) Стратегія гнучких цін.

б) Стратегія не округлених цін:

10,1 - неправильна ціна,

9,98 - правильна ціна. Цифри 9 і 8 мають психологічну дію;

в) Стратегія пільгових цін:

- продаж на виплат,

- знижка за регулярність покупки,

- знижка в зв'язку зі святом.

2. Орієнтація на збут.

2.1. Збути як можна більше.