Планування рекламної кампанії
Уточнення бюджету асигнувань на проведення рекламної кампанії.
Погодження кінцевого варіанта бюджету із замовником.
Завдання поточного планування рекламної кампанії залежать від багатьох факторів, які впливають на маркетинг продукту. Сюди мо¬жна віднести: формування в покупця певного рівня знань про даний товар (фірму) через імідж-рекламу товару, який вже давно на ринку, а також спонукання покупців звернутися за даним товаром і намагання зробити даного клієнта постійним покупцем даного товару за допомогою стимулюючої реклами.
Рекламна агенція має визначитися відносно жанру та форми ре¬кламного звернення. З ними одразу ж стикається глядач (читач, слухач), У них знаходить відображення процес так званого кодування інформації, що міститься в рекламному зверненні і яку рекламодавець (а значить, і рекламна агенція) намагається донести до цільової аудиторії.
Крім тих методів, що про них ми вже говорили, можна використати методи підтвердження, спростування, так звані щеплення тощо. Можна звертатися до «атоса», тобто характерних рис, звичаїв, навичок даної групи або системи, вдаватися до пафосу (почуттів), звер¬татися до логіки.
Розробляючи текст і сценарій, рекламна агенція має пам'ятати про таке:
Необхідно знайти таку тему (ідею) рекламного звернення, щоб вона була підпорядкована цілям маркетингу, розкривала поку¬пцям переваги продукту і обґрунтовувала їх, а також пропонувала щось насправді якісне.
Рекламне звернення не повинно бути дидактичним, набридли¬вим, а має відзначатися винахідливістю й новизною.Важливо точно сформулювати передовсім заголовки й підза¬головки (проста мова, загальнодоступні терміни й вислови). Рекла¬мні речення мають бути короткими. Як правило, речення в реклам¬ному зверненні складається з 10 - 11 слів (пересічний громадянин не в змозі одним поглядом охопити все речення, якщо у ньому більше слів, використовуються складні граматичні звороти тощо).
У рекламному зверненні необхідно максимально використати ілюстрації. Велика кількість інформації завжди спричиняє проблеми з її сприйманням та розумовою обробкою. Потенційний покупець реа¬гує на надлишок інформації, просто відмовляючись її сприймати. Ось чому рекламна агенція мусить зменшувати пряме інформаційне наван¬таження, вдаючися до використання графіків, піктограм, ілюстрацій. Вони можуть замінити значний обсяг прямої інформації, сприймати¬муться краще, ніж інші елементи рекламного звернення, і сильніше впливатимуть на поведінку покупця. Ілюстрації треба розробити й роз¬містити так, щоб зосередити увагу на ключовій інформації.
5. Необхідно враховувати особливості читання тексту. Швид¬кість читання і сприймання його залежить від друкарських особли¬востей (розмір літер і відстань між ними, структура тексту, кількість і порядок слів та рядків тощо).
6. Не можна використовувати в тексті заперечні слова та звороти.
7. Ілюстрації можна використовувати як основний засіб для при¬вертання уваги. Але між ілюстрацією та об'єктом рекламного звер¬нення має існувати настільки тісний зв'язок, щоб його можна було пояснити буквально одним-двома словами.
8. Користуватися послугами «знаменитостей» дуже бажано, ос¬кільки вони привертають увагу до рекламного звернення. Але необ¬хідно знати міру, бо в іншому разі в пам'яті глядача (читача) може залишитися тільки знайоме обличчя якоїсь «зірки».
9. Рекламне звернення треба давати з позначками «новинка», «вперше» тощо, а також у певному обрамленні (рамка, коло, віньєт¬ка), тоді вони привертають увагу значно більше, ніж спрощені об'яви.
10. Можна користуватися для створення рекламного звернення гумористичними й сексуальними мотивами, але дуже обережно, щоб вони не відвертали увагу від основної ідеї звернення.