Презентація бізнес-плану

У процесі презентації бізнес-плану підприємцю слід докласти всіх зусиль, щоб проілюструвати як власну професійну компетентність, так і кваліфікацію команди менеджерів у цілому для успішної реалізації підприємницького проекту.

Що входить у процес презентації? Відповідь на це запитання значною мірою залежить від обсягу того чи іншого бізнес-плану. Беручи загалом, якщо Ви вважаєте, що певне питання варте при¬людного розгляду, — то його необхідно включити в програму пре¬зентації. Більшість презентацій охоплює сім ключових моментів, а саме:

фірма (компанія) та їїпродукція, послуги;

ринок, клієнти й конкуренти;

стратегія маркетингу;

першочергові фінансові завдання та необхідні обсяги початкового фінансування;

цілі, на досягнення яких спрямовуватимуться кошти;

команда, яка здійснюватиме цей план;

умови і способи повернення кредиторам та інвесторам вкладених коштів.

Процес презентації бізнес-плану передбачає також коротку й змістовну розповідь про Історію розвитку підприємства. Можливо, що інвестор іще до презентації наводитиме довідки про ділову репутацію фірми та її майбутній бізнес. Треба наголосити на успіхах компанії за останні роки, а також подати короткі відомості щодо техніко-технологічної бази та організаційної структури підприємни¬цького проекту.

Характеризуючи продукцію, треба більше підкреслювати ті переваги, які ця продукція дасть потенційним споживачам, і менше — технічні подробиці. Варто поставити себе на місце потенційних інвесторів. Найбільш імовірними можуть бути такі запитання;

1. Які потреби ринку задовольнятиме продукція (послуга)?

2. Що особливого в цій продукції (послузі)? Чому споживачі

відрізнятимуть її від товарів і послуг конкурентів?

3. Наскільки довго цей товар буде новинкою на ринку?

Відтак на презентації доцільно постійно наголошувати саме на відповідності даного товару (послуги) запитам ринку, на можливості створення стійкого попиту на нього. Тому наступний фрагмент презентації доцільно присвятити короткій розповіді про стан ринку та сутність маркетингової стратегії фірми. Передусім треба почати з оцінки потенційної місткості ринку та того сегмента ринку, який буде головним для даної компанії. Майбутні інвестори в процесі презентації мають одержати відповіді принаймні на такі запитання:

• Яка місткість ринку та частка ринку даного підприємства ?

• Хто є потенційним клієнтом ?

• Які переваги та слабкі сторони власні й конкурентів бачить сам підприємець?

• Яка стратегія забезпечення конкурентоспроможності підприємства та методи конкурентної боротьби ?У цьому зв'язку необхідно продумати й ґрунтовно пояснити потенційним партнерам та інвесторам основні елементи свого плану маркетингу: схему розповсюдження товарів, ціноутворення, рекламу, методи стимулювання продажу, організацію після продажного обслуговування клієнтів (для складних технічних товарів).