Презентація бізнес-плану

Тривалість презентації звичайно становить біля 20 хвилин. Після цього підприємець має бути готовий до відповідей на запитання, оскільки найголовніше завдання презентації бізнес-плану по¬лягає в налагодженні діалогу з потенційними інвесторами.

Процес презентації бізнес-плану буде ефективним, якщо врахо¬вуватиме ті чинники, які «зваблюють» кредиторів та інвесторів до фінансування й співробітництва. Досвід свідчить, що найбільшу увагу привертають такі чинники:

• особисті ділові якості підприємця, його здібності як керівника;

• явно виражена заінтересованість підприємця своїм бізнесом, бажання будь-що досягти поставленої мети;

• професійна компетентність та обізнаність підприємця в практичних організаційно-економічних питаннях бізнесу;

• склад провідних менеджерів фірми, їх кваліфікація, досвід попередні досягнення та успіхи, збалансованість знань і кваліфікації команди менеджерів у цілому.У процесі презентації цілком виправданою є пильна увага до особистих ділових якостей підприємця. Ви повинні підтвердити свою репутацію сучасного керівника, який має високий рівень комунікабельності, далекоглядності, вміє мислити, слухати інших і сформувати дієздатний колектив. Презентація повинна довести вміння керівника спрямувати всі дії на досягнення місії та цілей проекту. Потенційні кредитори й інвестори мають переконатися в тому, що керівник та його команда, котрі реалізовуватимуть бізнес-план, є сучасними професійно підготовленими спеціалістами, яким притаманні ініціативність і цілеспрямованість; постійний пошук нових можливостей, новаторських рішень; готовність ризикувати в розумних межах; віра в свою підприємницьку ідею і в реальність досягнення очікуваних позитивних результатів.

Презентація бізнес-плану має засвідчити, що вся команда заінтересована в позитивних результатах бізнесової ідеї, персонал працює з керівником-лідером в одному руслі, а індивідуальні та групові інтереси, досвід і традиції, кваліфікаційні й соціально-психологічні характеристики керівника та провідних менеджерів фірми врахова¬но в процесі розробки бізнес-плану. При цьому кредитори та інвестори повинні зрозуміти, що запропонована в бізнес-плані ор¬ганізаційна структура управління є найдоцільнішою для даного бізнесу, а управлінська команда має як адміністративні навички, так і навички щодо управління фінансами, маркетингом, виробництвом.

Згідно з численними дослідженнями банкрутство малих фірм зумовлює погане управління (98 %), лише 2 % причин банкрутств не залежать від фірми. У цілому перелік найпоширеніших причин банкрутства виглядає так:

некомпетентність управління - 45 %;

недостатній досвід виробництва

даного асортименту продукції - 9 %

недостатній управлінський досвід - 18 %;

низький професіоналізм - 20 %;

невиконання взятих на себе зобов'язань - 3 %

ошуканство - 2 %;

стихійні лиха - 2 %;

інші причини - 2 %.

«Протиотрути» від некомпетентності взагалі немає. Тому посилений інтерес майбутніх інвесторів саме до рівня інтегральної ефективності діяльності управлінської команди є цілком зрозумілим.