Управління зовнішньоекономічною діяльністю
Стратегія розвитку ринку (старий товар - новий ринок). З її допомогою фірма намагається збільшити збут існуючих товарів на нових ринках чи нових сегментах наявного ринку. Вико¬ристовуючи цю стратегію, тракторобудівний завод може почати екс¬портувати свою продукцію.
Стратегія розробки товару (новий товар - старий ринок) ефективна при наявності у фірми ряду успішних , торгових марок. Вона полягає у створенні нових модифікацій товару для існуючих ринків. Але тут необхідно враховувати правило: споживач не просто купує товар, а задовольняє свою потребу, тобто при тих же корисних властивостях новий товар повинен бути, наприклад, дешевший, ніж старий.
Стратегія диверсифікації (новий товар - новий РИНОК) застосовується для усунення залежності виробника від яко¬гось одного товару чи ринку. Скажімо, виробник тракторів може Додатково розпочати чи переключитися повністю на випуск вантаж¬них автомашин, мінісільгосптехніки, комбайнів, річкових катерів тощо.
Звичайно фірми комбінують ці чотири стратегії.
б) Особливості стратегії малих фірм. Головною перевагою Росту малих фірм є їх гнучкість, тобто здатність оперативно перебудовувати свою виробничу програму під «пресом» ринку. Найбільшим же недоліком малих фірм є їх мала величина. Вступ у конкурентну боротьбу з великими фірмами віщує їм смерть. Переваги чи недоліки малих фірм визначають чотири основних види їх стратегії (табл. 2).
Таблиця 2
Види стратегії малих фірм
Продукт малої фірми
Форма існування малої фірмиПодібний до продукту великої фірмиОригінальний
Незалежна від великої фірми (суверенітет)«Несправжній гриб» - стратегія копіювання«Премудрий пічкур» - стратегія оптимального розміру
Пов'язана з великою фірмою (симбіоз)«Хамелеон» - стратегія використання переваг великих фірм«Кусаюча бджола» - стратегія участі в продукті великої фірми
Основна спрямованість стратегій малих фірм - мінімалізація гостроти конкуренції з великими фірмами та максимальне викори¬стання їхньої гнучкості.
Стратегія копіювання («Несправжній гриб»). Під оригінальний, запатентований марочний продукт великої фірми малі фірми випускають копії, «підробки». Копія продається, як правило, за цінами, значно нижчими, ніж оригінал (за рахунок економії, на¬приклад, витрат на науково-дослідні розробки з даного продукту).
Стратегія оптимального розміру («Премудрий пічкур»). Ця стратегія застосовується у тих галузях, де велике виробництво неефективне й оптимальним є мале підпри¬ємство.
Якщо фірма притримується цієї стратегії, то можливості її росту обмежені: малі розміри, які допомагають їй вижити, є водночас перешкодою до її розширення.
Стратегія участі в продукті великої фірми («Кусаюча бджола»). Багато великих фірм прагнуть виробляти свій складний виріб від початку до кінця самостійно. У такому разі велике підприємство обростає масою дрібних неефектив¬них виробництв. Тому великій фірмі вигідніше відмовитися від них, поступившись ними малим фірмам.
Багато малих фірм, як кусаючі бджоли, заставляють великі фірми позбавлятися від непродуктивних підрозділів, знижуючи цим свої витрати.Однак мала фірма, що обрала подібну стратегію, може потрапити у повну залежність від великої. Уникнути цього можна з допомогою планування ринкової стратегії фірми обмеження частки обороту, який припадає на одного великого клі¬єнта. Суть цієї тактики у тому, що дрібна фірма прагне поставити кільком великим компаніям товари таким чином, щоб частка кожної з них у загальному обсязі продажу фірми не перевищувала певних обсягів (наприклад, не більше 20%).