Виставка - органічний складовий елемент комплексу маркетингу

При цьому необхідно відзначити дві з найбільш розповсюджених помилок, у які впадають багато експонентів, роблячи оцінку своєї участі у виставці, а саме:

1.Висновки робляться ними відразу ж після закриття експозиції, так що недооцінюється можливість заключення так званих післявиставкових угод, роль яких, особливо на виставках інвестиційних товарів, дуже велика.

2.Оцінка значимості виставки, у якій брали участь ці експоненти, провадиться ними вже з першої участі.

Якщо ж вибір виявився правильним і комерційна пропозиція підприємства відповідала вимогам відвідувачів, практика показує, що для досягнення відчутних і життєздатних результатів необхідно приймати участь у конкретній виставці, принаймні, протягом трьох років підряд.Тільки тоді підприємство «увіллється» у цю сферу маркетингу, що переживає в даний час значні трансформації, зв'язані із широкомасштабним застосуванням телекомунікацій, сучасних заслбів зв'язку, Інтернету. Існує навіть припущення, що незабаром фізична присутність на виставці буде замінено «інтерактивним» присутністю. Однак прихильників, що прагнуть перетворити виставки в звичайну ділову процедуру, поки ще менше, ніж супротивників цієї точки зору, що виступають за збереження колориту виставочних заходів.

У плині століть виставки поступово трансформувалися зі сфери вузькоторгових відносин у сферу багатопланових комунікацій, що зробило їх ареною гострої конкурентної боротьби. Організація такого роду заходів припускає високий ступінь професіоналізму, вимагає своєчасного планування, наявності кваліфікованого персоналу, тісного співробітництва всіх працівників підприємства, на яких покладена спільна відповідальність за підготовку і здійснення участі підприємства на виставках.

Ці вимоги досить часто не виконуються на національних виставках, що є приводом для занепокоєння. Однак у той же час в Україні починають просліджуватися сприятливі тенденції в розвитку виставочної діяльності. У сфері вітчизняного виставочного бізнесу фахівці відзначають появу важливих тенденцій:

1)росте кількість спеціалізованих виставок у порівнянні з універсальними (відповідно, 76% і 24%), що дуже вигідно фірмам -експонентам,

2)спостерігається ріст числа українських фірм, що беруть участь у міжнародних виставках,

3)стабільно росте інтерес закордонних фірм до України.

Цей бурхливий ріст виставочної активності в даний час свідчить про прагнення підприємців відновити старі і знайти нові господарські зв'язки і поступово зайняти втрачені позиції на світових ринках.

Список використаної літератури

1.Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности – М., 1999.

2.Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. – М., 1997.

3.Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. – М., 1997.

4.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. – М., 1998.

5.Роль выставок и ярмарок в продвижении товара // Практический маркетинг. – 2001. - №4.

6.Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики. – 2001. - №3.

7.Стрыжко А. Как добиться успеха на выставке. – СПб., 2000.

8.Щербаков А. Рекламная деятельность в России. – М., 2001.