Маркетинг на ринку інтелектуальної власності

Рис. 2. Заміна технологій

Маркетинг у ліцензійній торгівлі. Проведення все¬бічних маркетингових досліджень і прогнозування умов ре¬алізації ОПІВ на внутрішньому ринку ліцензій і за кордоном є одним із найбільш важливих аспектів патентно-ліцензійної діяльності. Мета подібних досліджень полягає не тільки в обґрунтуванні висновків про доцільність продажу або закуп¬ки конкретних ліцензій, а й у визначенні тих оптимальних умов ліцензійних угод, при яких вони взаємовигідні як для продавця, так і для покупця прав на ОПІВ.

Сама по собі конкурентноздатність не є гарантією залучення покупців і успішного продажу ліцензій, тому не¬обхідно враховувати кон'юнктуру ринку ліцензій, тобто короткострокову (1-2 роки) ринкову ситуацію. Кон'юнктурні до¬слідження є необхідними, але не достатніми умовами мар¬кетингу. Паралельно слід здійснювати прогноз на більш від¬далену перспективу, а також враховувати вплив циклічності розвитку світової економіки. Так, марними будуть намагання продати ліцензію в період кризи і навпаки, попит на ліцензії швидко зростатиме на етапі зростання економіки. Необхідно також уважно підійти до вибору ліцензіата, маючи на увазі, що кращий ліцензіар не той, хто пропонує більші гроші, а той, хто у майбутньому може стати надійним партнером.

Дослідження ринку. Перш ніж приступити до розроб¬лення інноваційного продукту - технології, товару чи послу¬ги - необхідно визначити його ринковий потенціал. Для цьо¬го треба дослідити ринок, щоб:

- визначити можливе застосування продукту;

- визначити, що саме буде запропоновано для продажу і за якою ціною;

- оцінити розмір ринку і перспективи його росту;

- оцінити природу і силу конкурента;

- оцінити межі сприйняття ринком даного продук¬ту.

Загальний принцип такий: треба продавати не те, що вироблено, а виробляти те, що буде сприйняте ринком.

Типова помилка при дослідженні ринку - це невірна оцінка розміру ринкового сегменту. Часто міркують так: "Світовий ринок для цієї продукції складає мільярд доларів. Наша фірма збирається зайняти 1% цього ринку. Таким чи¬ном, обсяг такого ринку складає 10 мільярдів доларів". Це помилкове твердження. Набагато точнішим буде підхід, за яким спочатку буде визначено існуючий в світі ринок для даної продукції. Далі необхідно з'ясувати, як і яку кількість продукції фірма планує продати на цьому ринку, спрогнозувати доходи від продажу своєї продукції. І тільки тоді можна вирахувати, яку долю ринку вдасться зайняти.

Вплив електронної торгівлі на інтелектуальну власність і фірму

Інтернет може відкрити багато можливостей для фірми (організації), але він може також створити цілий ряд проблем для ефективної охорони і захисту прав інтелектуальної власності в цілому і для авторських і суміжних прав, товарних знаків і патентів зокрема.

Охорона авторських і суміжних прав у цифровому просторі, можливість охорони за допомогою патентів ділових методів у сфері електронної торгівлі, використання товарних знаків у якості «ярликів» і ключових слів, порушення прав товарного знаку в результаті використання знака в Інтернет, сфера охорони загальновідомих знаків і несумлінна конкуренція в електронній торгівлі — це лише деякі спірні питання і проблеми, з якими може зштовхнутися організація.

Назви доменів

Якщо ви маєте намір займатися бізнесом через Інтернет, то тоді вам необхідна адреса в Інтернету, технічно відомий як назва домена. Незважаючи на свою іншу функцію назви доменів часто вступають у колізію зі знаками, які використовуються для того, щоб ідентифікувати і відрізняти вашу продукцію і послуги від продукції і послуг ваших конкурентів. Тому організації варто уникати використання назви доменів, які вже охороняються іншим підприємством як товарний знак.