Мерчандайзинг в аптеках

Види презервативів:

> класичні презервативи, що мають гладку поверхню;

> що контурують (анатомічної форми);

> текстуровані;

> спеціальної форми (головки, що розширюються в районі);

> із звичайним мастилом (як правило, з силіконовим маслом);

> із спермицидним мастилом (ноноксинол-9, що містить);

> з анестезуючим мастилом.

Зі всіх засобів контрацепції презерватив є найбільш ефективним засобом профілактики захворювань, що передаються статевим шляхом (СНІД, гонорея, сифіліс, хламідіоз і ін.), тому йому практично немає альтернативи при випадкових статевих зв'язках. Побічних наслідків при застосуванні презерватива практично немає, поводження з ним не вимагає яких-небудь спеціальних знань і навиків, а значить, вони підходять практично всім без обмеження. Цим і пояснюється популярність цих товарів, разом з їх ціновою доступністю. Добрий результат і відносно поліпшення продажів даній продукції, і в підвищенні авторитету конкретної аптеки дає така практика: у зоні «Інтимна гігієна» розташовується спеціальний контейнер для друкарських матеріалів, складених у вигляді невеликого буклета, який не є рекламним матеріалом, — він інформує, наприклад, про засоби інтимної гігієни загалом, розповідає про відмінності презервативів або інтимної косметики від звичайних гігієнічних засобів.

Ще зовсім недавно презервативи не відносилися до товарів, які вільно знаходилися в торговому залі, сьогодні ж презервативи стали одним з найбільш поширених засобів контрацепції і захисту від інфекційних захворювань, що передаються статевим шляхом.Не можна не згадати ще одну украй популярну групу ІМН — тести для визначення вагітності. В даний час існує декілька поколінь таких тестів, які відрізняються як за ціною, так і за якістю. Це тест-полоски, планшетні і струменеві тести, а також складні тестові системи.

Принцип дії таких тестів однаковий: вони призначені для визначення хронічного гонадотропіна людини (ХГЧ) в сечі методом імунохроматографічного аналізу, оскільки ХГЧ починає вироблятися плацентою, що розвивається, незабаром після зачаття.

Історично найпершими в аптеках з'явилися тест-полоски для визначення вагітності. По своєму пристрою вони найпростіші, а тому і найбільш дешеві. Саме тест-полоски особливо популярні у купувальниць, проте на точність їх діагностики впливає правильність дотримання інструкції.

Подальші покоління тестів для визначення вагітності визнані найбільш точними, саме на них варто звертати увагу купувальниць. У зв'язку з цим фактом доцільно розміщувати всі діагностичні тест-системи безпосередньо у веденні провизора-первостольника так, щоб їх бачив покупець. В цьому випадку провізор матиме можливість роз'яснити відмінності цього товару.

Нарешті, не варто забувати про два найголовніші принципи викладення товару (звичайно ж, в тих випадках, де вони застосовні):

> Про залежність: частка товару, що реалізовується, в загальному об'ємі продажів — кількість місця на вітрині. Товари, що мають найбільший попит, викладаються у великому об'ємі.

>Про принцип: прибутковість товару. Товари, що не мають попиту, але потенційно прибуткові необхідно викладати також на найвигідніші місця (полиця на рівні очей, середина полиці і інш.). Основна мета такого викладення — це розширення знань клієнта про асортимент даної аптеки і залучення уваги до товару. Мерчандайзінг не так давно, але вже міцно увійшов до повсякденного життя аптеки. Як і в будь-якому професійному почині важливо дотримувати міру у впровадженні його, поза сумнівом важливих, принципів в аптеку. Всі зміни в торговому залі повинні здійснюватися з чітким розумінням — необхідно дотримувати рівновагу: комфорт для клієнта — зручність провізора. Недаремно мерчандайзінг називають «німим продавцем», а у разі аптеки — «німим провізором», але не варто розраховувати на те, що правила викладення зроблять ту ж роботу, що і провізор-консультант. Часом неправильне викладення може створити певні незручності для всіх учасників процесу покупки в аптеці, а нерідко — і перешкодити йому.