Сутність та cфера застосування SWOT-аналізу

• скорочення кількості активних каналів;

• відмова від дрібних покупців;

• руйнування сфери послуг в термінах часу, швидкості та сприяння продажам.

Врешті-решт бізнес продається з молотка або ліквідується.

Стратегія «Швидке дивестування» базується на презумпції, що фірма може максималізувати вилучення з бізнесу своїх інвестицій у чистому вигляді, продаючи його на самому початку фази занепаду, а не чекаючи "жнив", щоб зробити це пізніше, і не користуючись жодною стра¬тегією. Продаж бізнесу на початку занепаду, звичайно, максималізує ціну, яку фірма може отримати за нього, оскільки чим раніше продається бізнес, тим більшою є непевність щодо ймовірності зни¬ження попиту та перенасичення інших ринків активів, якими, на¬приклад, є зарубіжні країни.

Попереднє обговорення вибіру стратегії на період занепаду висуває серію аналітичних кроків, що ви¬значають позицію фірми в занепадаючій галузі:

• чи узгоджується структура галузі з позитивною (потенційно прибутковою) фазою занепаду;

• які вихідні бар'єри стоять на шляху усякого і кожного знач¬ного конкурента;

• хто швидко покине галузь, а хто залишиться;

• який відносний потенціал фірм, що залишаються, в кон¬куренції за райони попиту в галузі;

• наскільки серйозно підірване має бути її становище, щоб створилася ймовірність виходу за існуючих вихідних бар'єрів;

• які вихідні бар'єри стоять на шляху фірми;

• який відносний потенціал фірми з точки зору районів за¬лишкового попиту?

Процес вибору стратегії на період занепаду зводиться до узгод¬ження бажаності залишитися в галузі з відносним становищем фірми. Основними сильними і слабкими сторонами фірми при ви¬значенні її відносного становища є не обов'язково ті, які бралися до уваги на ранній стадії розвитку галузі; вони швидше належать до сегментів районів залишкового попиту та специфічних умов фази занепаду в термінах природи суперництва. Іншим центральним пунктом в стратегіях лідерства та ніші є довіра, що важить для сприяння виходу конкурентів. Фірми з різними становищами ко¬ристуватимуться в час занепаду різними оптимальними стратегіями

Коли структура галузі узгоджується з позитивною фазою зане¬паду завдяки низькій непевності, низьким вихідним бар'єрам тощо, фірма з достатнім потенціалом може або шукати лідерства, або захищати нішу в залежності від структурної бажаності конкуренції в більшості з остаточних сегментів як альтернативи вибору одного чи двох окремих сегментів. Фірма з достатнім потенціалом має можливість досягти провідного становища - конкуренти, що про¬грають битву, виходитимуть, а галузева структура, у випадку досяг¬нення такої позиції, дає плоди. Коли фірма не має особливого потенціалу, вона навряд чи зможе досягти лідерства в цілому чи в окремій ніші, але вона може скористатися перевагами галузі для проведення вигідних "жнив". Вона може віддати перевагу ранньому дивестуванню залежно від доцільності "жнив" та можливостей для продажу бізнесу. Коли структура галузі з урахуванням високого рівня непевності є несприятливою для занепаду, високі вихідні бар'єри для конкурентів і/або умови, що породжують непостійність суперництва в кінці гри, інвестування з метою досягнення лідерства, навряд чи принесуть результати, як не принесе їх, можливо, і позиція в ніші. Якщо фірма має відносно сильне становище, вона, звичайно, почувається краще, вдаючись до тактики у вигляді ніші та/або "жнив".

Список літератури