Сутність та cфера застосування SWOT-аналізу

Схема 1. Альтернативні стратегії.

«Лідерство»«Ніша»«Жнива»«Швидке дивестування»

Пошуки провідного становища в термінах ринкової часткиСтворення або збереження сильної позиції в конкрет- ному сегментіЗдійснення контрольованого дивестування, корис-туючись перевагою сильної позиціїЛіквідація інвестицій якомога раніше у фазі занепаду

Стратегія лідерства спрямована на здобуття переваги в занепадаючій галузі, структура якої дозволяє фірмам, що залишилися, досягати вищої від середньої прибутковості, і де можливе лідерство в сере¬довищі конкурентів. Фірма намагається бути єдиною або однією з небагатьох, що залишилися в галузі. У міру досягнення цього ста¬новища фірма переходить до позиції його утримання або стратегії контрольованих "жнив" у залежності від базової схеми продажів у галузі. Інвестування у повільно або негативно зростаючий ринок е, звичайно, ризиковані, оскільки капітал може бути заморожений і його неможливо повернути у вигляді прибутків від ліквідації. Суттю стратегії лідерства є те, що становище фірми та струк¬тура галузі більш ніж уможливлюють компенсацію за рсінвестування навіть тоді, коли воно здійснюється у більш пізній фазі розвитку галузі. Презумпція, що лежить в основі цієї стратегії, полягає в тому, що, досягаючи лідерства, фірма одержує більше можливостей утримати його чи "жнивувати", ніж мала б у протилежному випадку (зважаючи на необхідні для цього капіталовкладення).

Тактичними кроками на шляху до втілення стратегії лідерства є такі:

інвестування в агресивні конкурентні дії щодо ціноутво¬рення, маркетингу та інших сфер, розраховане на створення ринкової частки та умов для швидкого виводу з галузі по¬тужностей інших фірм. Придбання ринкової частки шляхом скуповування конкурентів або їхніх товарних номенклатур за цінами, вищими, ніж їм пропонують інші; завдяки цьому досягаються вихідні бар'єри для конкурентів;

скуповування та списання потужностей конкурентів, що знову ж таки знижує вихідні бар'єри для них і гарантує неможливість продажу цих потужностей всередині галузі; провідна фірма галузі механічних сенсорів з цієї причини постійно пропонує купувати активи найслабших з її конку¬рентів;

зменшення вихідних бар'єрів для конкурентів іншими шля¬хами, як, наприклад, інтенсивне виробництво заласних час¬тин для їхньої продукції з укладенням довготермінових кон¬трактів, виробництво для них товарів під приватними торго¬вими марками з метою заохочення їх до згортання виробничих операцій;

демонстрація волевиявлення до перебування в га¬лузі шляхом публічних заяв та способу поведінки; демонстрація сили шляхом конкурентних ходів, спрямова¬них на руйнування сподівань конкурентів досягти успіху в боротьбі;

створення та поширення достовірної інформації, котра змен¬шує непевність щодо майбутнього занепаду, - це знижує ймовірність переоцінки конкурентами реальних перспектив галузі і знижує небезпеку того, що вони залишаться в ній;

підвищення ставок для інших конкурентів, що залишаються в галузі, шляхом ствердження необхідності реінвестицій у нову продукцію та технологічні процеси.Метою стратегії «Ніша» є ідентифікація сегменту (або району попиту) занепадаючої галузі, який не лише забезпечує стабільність процесу занепаду, але й має структурні характеристики, що дозволяють от¬римувати високу віддачу. В такому випадку фірма робить капітало¬вкладення у зміцнення своєї позиції на цьому сегменті. Вона може знаходити сенс у певних діях, що належать до стратегії лідерства, сподіваючись на пониження вихідних бар'єрів для конкурентів або зменшення непевності щодо даного сегменту. Врешті фірма може перейти до стратегії "жнив" або стратегії дивестування.

У стратегії "жнив" фірма може оптимізувати готівковий потік з бізнесу. З цією метою вона вдається до припинення або значного скорочення нових інвестицій, зменшення витрат на обслуговування потужностей і використання залишкових можливостей бізнесу для підняття цін або збирання плодів колишнього добробуту у вигляді безперервних продажів, незважаючи на скорочення масштабів рек¬лами та дослідницької роботи. До інших звичних тактик "жнив" належать такі:

• зменшення кількості моделей;