Теоретичні основи здійснення зовнішньоекономічної діяльності

Лідер упреждуючих дій може розширити продаж товарів або послуг, постійно обновляти їхній асортимент, тим самим "захоплювати" ринок; може "захищати" ринок, впливаючи на потенційних споживачів рекламою, не даючи конкурентам зайняти стійкі позиції або "блокувати" ринок за допомогою випередження конкурентів у формах обслуговування і т.д.

Пасивна стратегія лідера може виявлятися в реагуванні на нововведення конкурентів і їх перехопленні. Якщо фірма не є лідером, вона може почати наступні випереджаючі дії: пряме суперництво і переслідування лідера на основі своїх власних переваг; завоювання позицій на ринку за рахунок слабких місць у стратегії лідера; настання на лідера і введення нових елементів у свою стратегію.

Пасивна стратегія може бути обрана для того, щоб не викликати відповідних дій з боку лідера.

У випадку, якщо підприємство прагне одержувати свою частину прибутку, уникаючи прямої конкуренції, воно може вибрати як упреждуючу дію стратегію "ринкових ніш" - перебування малопривабливих для конкурентів ринкових сегментів.

Кожна фірма, що веде конкурентну боротьбу, повинна дотримуватися кілька загальних правил: уміти концентрувати ресурси для ефективних дій;

використовувати будь-яку можливість для взяття ініціативи у свої руки;

уміти маневрувати наявними ресурсами для досягнення поставлених цілей;

проводити гнучке планування, що враховує зміни зовнішнього середовища фірми.

32. Механізм планування менеджменту зовнішньоекономічної діяльності

Вихідним етапом внутріфірмового планування є маркетинг. Під маркетингом розуміється така система внутріфірмового керування, що спрямована на вивчення й облік попиту і вимог ринку для більш обґрунтованої орієнтації виробничої діяльності підприємств на випуск конкурентноздатних видів продукції в заздалегідь встановлених обсягах, якы відповідають визначеним техніко-економічним характеристикам. При цьому вважається, що реалізація даного асортименту товарів або послуг дозволить фірмі одержати найбільш високі прибутки або зайняти міцне положення на ринку.

Маркетинг як управлінська діяльність містить у собі:

вивчення попиту і вимог споживачів до товарів;

складання програми по маркетингу виходячи з комплексного обліку ринкового попиту; установлення верхньої межі ціни товару і рентабельності його виробництва; розробку інвестиційної політики фірми;визначення кінцевого результату господарської діяльності фірми.

Маркетинг містить у собі реалізацію збутової політики, що припускає визначення каналів і методів збуту по кожному конкретному виду продукту і визначеному ринку; постійне дослідження стану і тенденцій розвитку світових товарних ринків, підрахунок можливих витрат на організацію збуту (витрати на рекламу, транспортування і доставку товару).Однак сама організація збуту і проведення комерційних операцій відносяться до оперативно-господарської діяльності фірми, на підвищення ефективності якої спрямовані усі функції керування, у тому числі і маркетинг.

Внутріфірмове планування являє собою обґрунтоване визначення основних напрямків і пропорцій розвитку фірми з урахуванням матеріальних джерел його забезпечення і попиту ринку. Призначення планування як функції керування складається в прагненні завчасно врахувати усі внутрішні і зовнішні фактори, що забезпечують сприятливі умови для нормального функціонування і розвитку фірми. Планування - один зі способів, за допомогою якого керівництво забезпечує єдиний напрямок зусиль усіх членів організації до досягнення її загальних цілей.