Інвестиційний менеджмент: Інвестиційний проект

4. Прорахунки та типові помилки при складанні бізнес пропозицій

У даному розділі виділимо чинники, які досить часто недостатньо проробляються, що приводять до помилок і істотно впливають на оцінку проекту, а також на розробку бізнес плану в цілому.

Можна виділити дві основні причини, чому потрібно поглянути на свій бізнес-план через призму помилок:

• не робити аналогічних;

• знати сумнівні місця в своїх документах.

Основні причини прорахунків. Потрібно виділити суб'єктивні і об'єктивні причини прорахунків. Оскільки реалізація будь-якого проекту зв'язана з невизначеністю (об'єктивні причини), то цілком можливо, що ми нехтуємо нею (суб'єктивні причини). Ми не будемо обговорювати такий чинник, як навмисні помилки, викликаний прагненням підприємства підвищити привабливість свого проекту в очах інвестора (не кажучи вже про несумлінного партнера),

Основною причиною суб'єктивних прорахунків є власна думка, що «ми всі знаємо про цей проект (або продукті, або технології)».Це приводить до зайвого оптимізму розробників проекту, що виражається в

• оптимістичних термінах виконання проекту;

• завищених об'ємах продажу:

• заниженні собівартості;

• заниженні необхідного об'єму фінансування.

Найбільш істотним в цьому випадку є уявлення, що після випуску продукція буде продаватися без особливих зусиль. Іншими словами, знання реального ринку буває недостатньо.

Іншою суб'єктивною причиною є не облік побажань того. для кого готується бізнес-план. Кожний інвестор або партнер буде більш прихильно відноситися до Вашого проекту, якщо в бізнес плані Ви виділите (явно або неявно) ті сторони і ті можливі чинники, на які він хотів би отримати відповідь.

Багато які чинники невизначеності (об'єктивні) можна було б зняти, якщо проробити їх в достатньому об'ємі. Для цього треба:

• час;

• гроші.

Тривалість опрацювання бізнес плану відносно невеликого проекту з об'ємами вкладень до 10 млн. доларів США може скласти до 6 місяців. Часто організатор проекту хоче отримати результат швидше.

Глибоке опрацювання питань вимагає досліджень і залучення фахівців. Це може збільшити бюджет, що виділяється на складання бізнес плану.Істотні чинники, що приводять до помилок. Практично всі чинники потрібно піддавати ретельному аналізу, оскільки вони несуть потенційну загрозу реалізації проекту. Внаслідок того, що немає певних даних, достовірній інформації, коштів і часу на уточнення, в бізнес-план вставляються орієнтовні або експертні дані. З загальних чинників можна указати або дуже поверхневий опис, коли немає ніякий конкретики, або дуже навантажене, коли інвестор втрачається в деталях.

Помилки в оцінці ринку