Розробка плану та бюджету рекламної діяльності фірми-виробника

3. Максимізація поточного прибутку відображає етап зрілості даної групи продукції. На цьому етапі стратегію маркетингу треба провадити як диверсифікацію через захист своєї частки на ринку, а стратегію маркетингових комунікацій -у вигляді просування товару через посередників та залучення споживачів до оцінювання окремих властивостей товару. Ціль рекламування на етапі зрілості - нагаду¬вання покупцеві про товар, його особливості та властивості тощо. На цьому етапі знижуються загальні витрати на товаропросування.

4. Забезпечення виживання фірми відповідає четвертому етапу жит¬тєвого циклу групи товарів фірми - етапу спадання. На цьому етапі стратегія маркетингу планується як дивертифікація, тобто стратегія ви¬ходу з даного ринку, переходу на інші ринки. На етапі спадання основ¬ними стратегічними завданнями фірми є просування товару через посе¬редників, а загальні витрати на товаропросування мають зменшуватися. Цілі рекламування в період спадання збуту продукції- інформація про розпродаж товарів за зниженими цінами.

Приклади залежності стратегій фірми, маркетингу, ціноутворен¬ня від життєвого циклу продукції умовного АТ «Електра», яке виго¬товляє ваги електронні, дозатори вагові, прилади пожежної сигналі¬зації, тензорезистори, товари широкого вжитку, подано нижче.

Стратегічну політику АТ «Електра» на ринках збуту продукції подано у табл. 5.1, визначення методу витрат на товаропросування (маркетингові комунікації) - в табл. 5.2, загальний план товаро¬просування - в табл. 5.3, бюджет на нього - в табл. 5.4. Деталіза¬цію плану товаропросування з урахуванням затверджених на окремі напрями сум бюджету показує табл. 5.5.

Дані табл: 5.5 є базовими для опрацювання рекламного звернен¬ня та вибору носіїв реклами.Опрацювання рекламного звернення є синтезом ідеї (теми) та творчості (визначне рекламне звернення - це синтез великої ідеї та непересічної творчої особистості).

Ідея (тема) визначається на основі інформації, що має рекла¬модавець про покупців, товари, конкурентів, а також інформації про потреби цільової аудиторії. Особливості цих факторів визна¬чають творчі засоби створення рекламного звернення, його форми та носіїв.

Таблиця 1

Стратегічна політика АТ «Електра» на ринках збуту продукції на ____рік

Група товарівЕтап життєвого циклуСтратегія фірмиСтратегія маркетингуСтратегія ціноутво-ренняСтратегія товаро-просу¬вання

Ваги елект-ронніЕтап зрілостіЗахист своєї частки ринкуСтворення прихиль-¬ ності до товаруЗниження цінПросування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів

Дозатори ваговіЕтап зрілостіЗахист своєї частки ринкуСтворення Прихиль-¬ ності до товаруЗниження цінПросування товару, привертан¬ня уваги споживачів до атрибутів

Прилади пожежної сигналі-заціїЕтап зростанняРозвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоєння нових сегментів ринку)Створення переваги даного товаруСтабілізація цінПідвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг

Тензо-резисториЕтап зрілостіЗахист своєї частки ринкуСтворення прихиль-ності до товаруЗниження цінПросування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів

Товари широкого вжиткуЕтап зростанняРозвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоєння нових сегментів ринку)Створення переваги даного товаруСтабілізація цінПідвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг

Таблиця 2

Визначення методу розрахунку витрат на товаропросування АТ «Електра» на ___ рік

Група товарівЕтап життєвого циклуСтратегія товаропросуванняСтруктура витрат на товаропросуванняСтратегія змін на товаро-просуванняМетод розрахунку витрат