Організація рекламно-інформаційної діяльності по збуту товарів

-Переорієнтація покупців

Зміни, які відбуваються на ринку мають своє відображення в рекламі.

Кожен етап, починаючи з моменту створення продукції і закінчуючи її збутом, повинен супроводжуватися активною програмою рекламного впливу. Без вмінь користуватися рекламою швидко знижується можливість активно впливати на ринок, забезпечити собі успіх в конкурентній боротьбі за ринки збуту. Реклама повинна створювати умови для споживачів, щоб можна було свобідно вибирати торгові і інші підприємства, послуги та товари. Тільки в таких умовах вибору покупець може бути не посередньо включений в процес виробництва. За допомогою реклами ринок стає більш яснішим і доступним для покупців з різними смаками, з рівнями грошових доходів, з неоднаковими традиціями у відношенні споживачів. Реклама являється з’єднуючим елементом ринку, оскільки для реалізації актів купівлі-продажу потенціальним продавцям і покупцям необхідно “обозревать” ринок. Розголошуючи інформацію про товар, умови його придбання і споживання, реклама бере участь в формуванні товарної пропозиції. Таким чином, реклама являється однією з форм інформаційної діяльності, яка забезпечує зв’язок між виробництвом і споживачем. З допомогою реклами підтримується “оборотній зв’язок” з ринком і споживачем, що дозволяє контролювати продвигання товарів на ринку.

Реклама створює діалог між виробником і споживачем, а також створює умови для постійної реалізації випускаючої продукції, яку слід використовувати як інструмент конкуренції. Між виробниками повинна підтримуватися конкуренція, яка, по-перше, дозволяє порівняти ефективність різних виробників; по-друге, “вимиває” тих виробників, які не можуть забезпечити якість продукції і низький рівень цін; по-третє, дає можливість ліквідувати диктат виробника над споживачем. Без реклами відсутня можливість активно впливати на ринок, закріпити свою позицію на ньому. Чим більше самостійності у підприємстві, тим більше потребності в активній рекламній інформації, яка впливає на поведінку і рішення господарських суб’єктів на ринку.

Найважливішою умовою ефективної ринкової діяльності являється створення і виробництво нових конкурентноздатних товарів. Новий товар повинен відповідати вимогам, які сформовуються у споживачів до моменту виходу виробів на ринок. Цей процес вимагає цілеспрямованих рекламних зусиль як в сфері виробництва, так і в сфері торгівлі. Реклама вводе на ринок нові товари і послуги, формулює нові потребності. Для відриву від конкурентів потрібно приймати рішення по ціні, якості, рівню обслуговування.

Якщо якість випускаючої продукції буде невисока чи застаріє товар, конкуренти скористаються цим через рекламу.

Продумана реклама впливає на різні сторони підприємницької діяльності, створює ініціативу виробництва нових виробів, фактора моди, кооперації і спеціалізації виробництва. Поєднання господарюючого суб’єкта з рекламою дозволяє одержати великі прибутки і розвивати підприємство.Реклама збагачує життя людей, збільшує їх досвід. На протязі багатьох років рекламу критикували за те, що вона заставляє людей купувати непотрібні товари, але на рекламу ринку це вирішує покупець.

Основними заходами по активізації і покращенню рекламної діяльності на сучасному етапі є:

1.Виявлення товарів найбільш потребних в рекламі сьогодні і в перспективі.

2.Створення для них уніфіцированих, високохудожніх, теперішніх рекламно-графічних рішень.

3.Розробка для цих товарів товарних знаків, створення фірмового стилю підприємства, використання його в рекламі випускаючої продукції.

4.Організація випуску для товарів рекламних матеріалів.

5.Використання маркетингових підходів до планування випуску рекламної продукції, особливо по товарам, які потребують високоякісної та інтенсивної реклами.

6.Диференціація виробництва рекламної продукції з обліком товарів, терміном її виготовлення.

7.Повне використання і стимулювання творчого потенціалу спеціалістів, що займаються рекламою, підвищення їх кваліфікації на базі зарубіжного і вітчизняного досвіду.