Стратегічний маркетинг

маркетингові стратегії нішера.

Ринкові лідери - це ті фірми, які володіють найбільшою ринковою часткою на псиному ринку збуту

Челенджери - це фірми, які займають другі або треті ринкові позиції, швидко розвиваються і ставлять за мету підвищення своєї ринкової частки.

Послідовники - це успішно діючі на ринку фірми, маркетинговим спрямуванням яких є не завоювання ринкової першості (на підміну від челенджерів), а підтримання й охорона своєї ринкової частки.

Нішери - це фірми, які обслуговують невеликі сегменти ринку, який залишився поза увагою великих підприємств (використовують стратегію ринкової ніші).

Якщо місткість певного ринку збуту прийняти за 100%, питома вага лідерів, челенджерів, послідовників та нішерів розподілиться таким чином (рис. 7.1):

ринкові лідери займають 40% ринку,

челенджери - 30%,

послідовники - 20%,

нішери - 10%.

Ринковим лідером є фірма, яка охоплює найбільшу ринкову частку. Ринковий лідер визначає зміни цінової політики, напрями інновацій, інтенсивність рекламної і збутової діяльності. Таким чином, він є законодавцем маркетингового комплексу на певному ринку.

Ринковий лідер існує в кожній галузі, в кожній сфері бізнесу, на кожному товарному і територіальному ринку.

Світовими ринковими лідерами є:

"Кодак" - на ринку фотографій,

"Проктер енд Гембл" - на ринку санітарно-гігієнічних товарів,

"Жилетт" - на ринку засобів для гоління,

"Дженерал Моторс" - на ринку автомобілів,

"Кока-Кола" - на ринку легких напоїв,

"Мак Доналдс" - на ринку кафе швидкого обслуговування,

"Ксерокс" - на ринку копіювальної техніки,

"Катерпіллар" - на ринку землеобробної техніки.

Бути ринковим лідером - це і вигідно, і ризиковане водночас. Вигідність полягає у тому, що ринковий лідер має тверді ринкові позиції, певний високий імідж та можливості впливати на маркетингову діяльність даного ринку в цілому. Тобто ринковий лідер є одночасно і маркетинговим лідером.