Ціноутворення на промислові товари

Також розрізняють перехресну еластичність попиту і таку, яка визначається рівнем доходів споживачів. Перехресна еластичність попиту-це відносна зміна попиту на про-дукт А - (ХА) у зв'язку з відносною зміною ціни на продукт Б - (РБ).

де ХА - вихідна кількість продукту А; DХА - зміна обсягів продажу про-дукту А; РБ - вихідна ціна продукту Б; DРБ - змінена ціна на продукт Б.

Якщо КЕП>0 - існує взаємозамінність продуктів;

КЕП<0 - існує взаємодоповнюваність продуктів;

КЕП=0 - продукти не заміняють один одного і між ними немає конкурентного співвідношення.

Еластичність попиту залежно від рівня доходів споживачів-це відносна зміна попиту щодо відносної зміни доходу:

де С-дохід споживачів; DС-зміна доходу.

Якщо 0<КЕД<1- попит нееластичний (зменшується за збільшення доходів: товари низької якості);

КЕД>1- еластичний попит (збільшується за зростання доходів: товари високої якості).

Цінова еластичність попиту

Значення коефіцієнта еластичностіТермінологіяПояснення термінівВплив на загальний виторг фірми (витрати споживачів)

Збільшення ціниЗменшення ціни

КЕ>1Еластичний чи відносно еластичний попитВідсоткова зміна кількості покупок продукції вища за відсоткову зміну ціниЗагальний виторг меншаєЗагальний виторг меншає

КЕ=1Одинична еластичність попитуВідсоткова зміна кількості покупок продукції дорівнює відсотковій зміні ціниЗагальний виторг залишається без змінЗагальний виторг залишається без змін

КЕ<1Нееластичний чи відносно нееластичний попитВідсоткова зміна кількості покупок продукції менша за зміну ціниЗагальний виторг зростаєЗагальний виторг зростає

Рис.№4

Оцінка витрат

Досить суттєвим у маркетинговому розрахунку цін є визначення витрат підприємства на виробництво та реалізацію товарів. Якщо аналіз попиту та пропонування дає змогу встановити максимальне значення ціни товару, то аналіз витрат визначає її мінімальне значення, яке уможливлює покриття підприємством своїх витрат за рахунок реалізації товарів. Компанія намагається встановити на товар таку ціну, щоб вона повністю покри-вала всі витрати його виробництва, розподілу та збуту, включаючи справедливу норму прибутку за пропонуючі зусилля і ризик. Всі витрати поділяють на такі види:

Постійні (фіксовані) -це витрати, які не пов'язані із зміною об'єму виробництва та збуту. Наприклад, незалежно від об'ємів виробництва компанія повинна щомісячно спла-чувати орендну плату за приміщення, плату за опалювання, відсотки по кредитам. Ці вит-рати присутні завжди, незалежно від рівня виробництва.

Змінні витрати -змінюються в прямій залежності від рівня виробництва. У вартість кожного ПК, що виробляється компанією Compaq, входить вартість мікросхем, плат, кор-пусу, упаковочного матеріалу та інших компонентів. Тому вони називаються змінними, оскільки їх загальна сума змінюється в залежності від кількості вироблених одиниць товару.