Маркетингові посередники

• у багатьох країнах такий ярмарок є єдиною можливістю доступу на ринок;

• спеціалісти різних галузей промисловості беруть участь у такому ярмарку, тому є можливість отримати потрібну кваліфіковану інформацію;

• на відкритому ярмарку стає можливим проведення першого ринкового тесту у випадку, коли нові товари пропонуються вперше (але необхідно враховувати ефект допитливості і ринкової ейфорії як довгострокових стимулів до покупки). Недоліки:

• фактична цільова група дуже мала по відношенню до загальної кількості відвідувачів і пов'язаними з цим витратами;

• універсальний ярмарок, як правило, триває довго, а тому підвищує пов’язані з цим витрати.

СПЕЦІАЛІЗОВАНИЙ ЯРМАРОК.

Спеціалізований ярмарок охоплює одну чи декілька галузей, або певний ринок. Незалежно від цього, він може досягти значного обсягу (кількість учасників, відвідувачів, загальна площа) і набути великого значення. Тенденція до проведення спеціалізованих ярмарків очевидна, особливо для західних країн.

Переваги:

• представляють певний ринок;

• направленість на певну цільову групу;

• професіональна атмосфера проведення, що дає змогу здійснити поглибленим аналіз структури ринкового змагання.

Недоліки:

• в усьому світі в певний період проводиться декілька ярмарків, схожих за тематикою, тому виникає необхідність брати участь у кожному з них, ідо веде до збільшення витрат.

СПЕЦІАЛІЗОВАНИЙ САЛОН (ЯРМАРОК-СИМПОЗІУМ).

В країнах з плановою економікою можливо знайти так званий спеціалізова¬ний салон, який присвячується вузькій тематиці і пов'язаний з інтенсивним обміном думок.

За таким принципом проводиться і ярмарок-симпозіум, який організовують паралельно з конгресами та іншими схожими заходами. Тут має місце вузько окреслена цільова група, яка практично змушує брати участь у таких заходах.

Переваги:

• обмежене і компетентне коло учасників;

• завдяки чіткості та інформативності витрати значно нижчі ніж на інших ярмарках. Недоліки:

• малоефективні, а іноді і небезпечні для новаків, так як помилки в межах вузької цільової групи можуть призвести до довгострокових негативних наслідків.

АУКЦІОНИ (розпродаж).