Розробка ефективного рекламного звернення
Психологи вважають, що рекламні заклики, які спираються на первинні бажання або мотиви, є більш дійовими, тому що ці мо¬тиви за своєю природою в основному біогенні, тобто тісно зв'я¬зані з потребами організму. Що більше людина помічає в рекла¬мному зверненні таких зв'язків, то швидше звертає на нього ува¬гу та запам'ятовує його.
Застосовуючи різноманітні досягнення теорії та практики рек¬ламної діяльності, рекламісти розробили такі принципи роботи над рекламними зверненнями:
1. Необхідно знайти таку тему (ідею) рекламного звернення, щоб вона була підпорядкована цілям маркетингу, розкривала по¬купцям переваги товару та обґрунтовувала їх, а також пропонува¬ла щось насправді яскраве. Розробивши ідею, необхідно переві¬рити, наскільки їй відповідає імідж підприємства, його логотип, слоган тощо.
2. Рекламне звернення не може бути дидактичним, нудним, а має відзначатися винахідливістю та новизною.
3. Важливо точно сформулювати передовсім заголовок і підзаго¬ловок (проста мова, загальнодоступна термінологія). Рекламні ре¬чення мають бути короткими (не більше 10—11 слів), щоб пересіч¬ний громадянин міг одним поглядом охопити все речення.
4. У рекламному зверненні необхідно максимально використати ілюстрації.
5. Необхідно враховувати особливості читання тексту. Швид¬кість читання і сприйняття залежить від редакційних і поліграфічних особливостей тексту (розмір літер і відстань між ними, структура тексту, кількість і порядок слів та рядків тощо).
6. Не можна користуватися мовними конструкціями заперечення.
7. Між ілюстрацією та об'єктом рекламних звернень має існувати настільки тісний зв'язок, щоб його можна було пояснити двома-трьома словами.
8. Користуватися послугами «зірок» дуже бажано, але необхідно знати міру.
9. Рекламне звернення треба давати з позначками «новинка», «уперше» тощо, а також у якомусь обрамленні (рамка, коло, віньєт¬ка), тоді воно більше привертатиме увагу.
10. Можна користуватися для створення рекламних звернень гу¬мористичними та сексуальними мотивами, але дуже обережно, щоб вони не привертали увагу більше, ніж основна ідея звернення.
11. Необхідно використовувати метод «стиснення часу». Він дає змогу не тільки економити гроші, а й збільшити швидкість надання інформації.
12. Постійно «зважуйте» аргументи своєї реклами: якщо вони не переконують навіть вас або вашу родину, вони не переконуватимуть нікого.
13. Якщо ваш товар уже відомий на ринку, розповідайте про його якість (як ви домоглися такої високої якості, скільки зусиль витра¬чено на це).
14. Якщо товар цілком новий, необхідно широко розповісти про нього. Ніхто не купує того, про що нічого не знає.
15. Вихваляйте ваш товар, але знайте міру — не перебільшуйте.
16. Узгоджуйте якість товару з якістю реклами. Недбала реклама примушує думати про низьку якість товару. Але не варто на товар середньої якості давати суперкоштовну рекламу. Вартість реклами має відповідати вартості товару.
17. Створіть власний рекламний образ (тип рекламних звернень, шрифт, елементи оформлення, типовий оригінал-макет зі змінними текстами) та використовуйте його якнайдовше. Створіть свій стиль, тоді буде постійно збільшуватись коло людей, знайомих з образом ваших товарів.18. Рекламне звернення може спочатку навіть і не потрапити лю¬дині на очі. Дослідження психологів показують, що перше повідом¬лення потрапляє у сферу уваги лише 30-50 відсотків адресатів. Зве¬рнення необхідно повторити щонайменше три рази, щоб його помітила більшість покупців.