Мері Кей та її успіхи в бізнесі
З 1987 року Мері Кей частково відійшла від справ і була почесним головою створеної нею компанії. З того часу кермо влади прийняв її син від першого шлюбу Річард Роджерс. У цей час ця харизматична жінка - чарівна бабуся, що дотепер проповідує Велику Американську мрію кожному, хто хоче неї слухати. Вона - маркетингове чудо й видатний енергійний розум. Приз Гораціо Елджера був присуджений їй в 1978 році за опис історії її успіху. Сьогодні Еш сама член нагородного виборного комітету. Принцеса всього рожевого бере участь фактично в кожному ток-шоу, включаючи "Донахъю" й "Опру". Вона - власник звань "Підприємець року", "Видатна жінка" й "Супердосягнення", привласнених їй різними організаціями. Вона одержала навіть титул "Видатна жінка року", присуджений їй французьким журналом "Les Femmes du Monde". Еш представлена й у щорічній карнавальній процесії в якості "Королеви королев". Це звучить рефреном у хорі її підлеглих, які дивляться на неї як на свою Королеву, королеву бджіл.
До 1993 року Магу Кау Соsmetics була вже найбільшим у США торговим підприємством із продажу засобів по догляду за шкірою з більш ніж 250 тисячами незалежних консультантів у дев'ятнадцяти країнах світу. Фірма була визнана другою за величиною серед подібних косметичних фірм (вона поступилася тільки фірмі АVON), третьою за величиною косметичною компанією, і головним бажанням Еш було ще за життя побачити, як її фірма стає компанією № 1.
Сучасна "MaryKayCosmetіcs":
- Нинішні доходи компанії становлять 1,3 млрд дол. в оптових цінах (що дорівнює більш ніж 2,6 млрд дол. у роздрібних цінах).
- Сукупна площа корпоративного офісу - 992 м . У 37 країнах світу діють філіали, в яких працюють 850 тисяч консультантів з краси.
- За твердженням "WallStreet Journal" у фірмі "Mary Kay Cosmetіcs" кількість жінок, що заробляють понад 50 тис. дол. щороку, більше, ніж у будь-якій іншій компанії у США. А жінок-мільйонерш у компанії налічується більше 150.
- На сьогоднішній день компанія контролює 10% американського ринку засобів по догляду за шкірою.
Бізнес-концепція Мері Кей полягає в тому, що в бізнесі немає нічого серйозного, докучливою, недоступного жіночому розумінню - гроші в Магу Кау заробляють буквально граючи. Ділова філософія "Mary Kay Cosmetіcs" була створена для того, щоб гарантувати жінці можливість працювати й одночасно вести домашнє господарство. Мері Кей орієнтувалася на класичних домогосподарок, що не встигли отримати гарну освіту і що "розриваються" між кухнею і дитячим садком.
Своєрідність взаємозалежних прийомів переконання Эш допомагала компанії швидко нарощувати успіх. Вона проповідувала свої принципи, як первосвященик на месі. Її улюблені вислови:
"Я створила цю компанію для вас".
"Спочатку Бог, потім родина, потім кар'єра".
"Ми котимося вперед до успіху".
"У Бога не вистачило часу доробити все до кінця. Тому у вас тепер є можливість заволодіти або стати чимось, про що ви мріяли".
"Якщо ви вважаєте, що можете, ви - можете. Але якщо ви думаєте, що допоможете, значить ви й не зможете".
"Прикидайтеся, поки не станете ким хочете".Ці цитати можуть сприйматися як завгодно жорстко, але в надихаючій атмосфері "Mary Kay Cosmetіcs", що виходить від харизми її власниці, вони здобувають афористичність, що зачаровує і якій має сенс слідувати за всяку ціну.
Однак вирішальним фактором є харизма самої Еш. Вона має унікальну здатність спонукати людей до дії. Одним з основних пріоритетів було її співчуття цим жінкам. Один раз побувавши в їхній шкірі, вона могла примірити на собі всі нерозв'язні проблеми змушеної працювати матері. Це вроджене знання відчувалося щораз , коли вона розмовляла з ними.