Методичні основи формування перспективного товарного асортименту промислових підприємств

До потенційних економічних характеристик, що слід визначити по кожному виду продукції, включеної в базовий товарний асортимент (БТА) підприємства, відносять:

-ціни на одиницю продукції (по їх видам: фіксовані, договірні, зовнішньоекономічні та інші);

-потенційні обсяги виробництва продукції в натуральному і грошовому виразі;

-трудомісткість продукції;

-необхідна чисельність робітників;

-витрати на виробництво продукції, загальні та по елементам;

-витрати на маркетинг;

-капітальні вкладення в матеріально-технічну базу виробничої і соціальної сфер діяльності;

-всі види податків, передбачені законодавством;

-прибуток від реалізації продукції;

-прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства після сплати всіх податків з урахуванням пільг і санкцій;

-рентабельність кожного виду продукції до витрат на виробництво;

-ефективність капіталовкладення, пов'язаного з засвоєнням і висновком продукції на ринок;

-тривалість засвоєння і виводу продукції на ринок. [13, с. 277]

Інші характеристики визначаються на основі аналізу реальних потреб підприємства в ресурсах, що виникають в зв'язку з необхідністю освоєння і виводу на ринок тієї або інший продукції, а також експертним шляхом.

Порядок формування перспективного товарного асортименту наведено на рис. 1.4.

Рис. 1.4. Формування перспективного товарного асортименту підприємства [14, с. 356]

На ряду з потенційними характеристиками кожного виду продукції, включеної в БТА (цільові характеристики), визначають

нецільові характеристики, стосовні до всього БТА:

-капітальні вкладення в матеріально-технічну базу виробничої і соціальної діяльності, що не можуть бути віднесені на конкретний вид продукції (природоохоронні заходи, ресурсозбереження, ін.);

-нецільові санкції і збитки, зумовлені збоями в діяльності підприємства, що не можуть бути віднесені до конкретного вигляду продукції (санкції за порушення екологічних і соціальних нормативів, ін.).

Під час аналізу та визначення “перспективності” асортиментної позиції і, як наслідок часто вдаються до ранжування асортименту продукції та визначення рейтингу кожної позиції

Під рейтингом продукції розуміють місце, займане тією або іншою номенклатурною позицією в ранжованому ряді всіх позицій товарного асортименту [12, с. 398].