Ціна - її суть та процес формування...

Дані слід збирати будучи впевненим, що вони слугуватимуть потенційним джерелом інформації. Тому керівництво фірми має визначитись, в яких напрямках збирати дані, за якими питаннями потрібна інформація. Як правило, компанії збирають інформацію за такими напрямками як ринок товару ( тип конкуренції ), галузь промисловості, урядова діяльність.

Фірма - виробник потребує інформацію про конкурентів та конкуруючі товари, виробництво і затрати, відношення між виручкою від реалізації товару і прибутками, політику уряду в галузі підприємництава та податкову політику.

Збираючи і опрацьовуючи інформацію стосовно цін, фірма має вивчити:

Ринок, на якому продає свою продукцію;

Всі потенційні можливості вироблюваного товару;

Свою та суміжні галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів;

Рішення уряду.

Для прийняття вірного і обумовленого рішення по цінам необхідно мати слідуючий перелік інформації

Ринок і товар

Сегменти ринку, в яких реалізується товар.

Вимоги, які висуваються покупцями щодо товару.

Географічне положення .

Новизна товару.

Ємкість ринку.

Якість товару в порівнянні з товарами конкурентів.

Головні конкуренти.

Відповідність товарів по цінам.

Перспективи росту обєму продаж

Здатність задовольняти потреби покупця, в тому числі і перспективні

Коньюктура ринку протягом 2 років.

Необхідність модифікації.

Конкуренція на ринку. Політика уряду.

Конкуруючі товари в продажу.

Вплив на ринок політики уряду.