Головні аспекти інвестування в сучасних умовах

Які умови оплати (кредитування)?

Які необхідні гарантії?

Кінцеві споживачі:

Хто є кінцевими споживачами?

Де вони знаходяться?

Як часто вони купують продукцію?

Як вони реагують на ціну продукції?

Як визначають якість продукції?

Яких спеціальних якостей вони вимагають від продукції?

Скільки б вони сплатили за обслуговування?

Наскільки вони задоволені вже існуючою продукцією?

Та особливо щодо споживачів:

Типи людей, що споживають вашу продукцію

Виходячи з яких факторів вони приймають рішення?

Який рівень їх доходу чи до якої групи вони відносяться?

Який тип просування товару на ринку буде стимулювати їх покупки?Це короткий перелік тих питань, на які треба відповісти при складанні плану маркетингу. Відповідні на них не повинні бути простимим припущеннями та чиїмись персональними уявленнями. Вони повинні ґрунтуватися на фактичних даних отриманих через опитування, анкетування, співбесіди і т.д.

Звичайно, не обов’язково відображувати всі вказані позиції у офіційному бізнес-плані, який подаватиметься до кредитної установи, проте, кредитор повинен безумовно відчути, що ви провели ретельне маркетингове дослідження та спираєтесь у своєму плані на реальні потреби ринку. Було б також доцільно навести зразки заповнених анкет чи результати отримані після опитування потенційних покупців.

Аналіз конкурентів

Яка якість продукції та послуг?

Яка репутація?

Як до них відносяться покупці?

Як вони розповсюджують свою продукцію?

Чи мають вони надійні фінансові ресурси?