Головні аспекти інвестування в сучасних умовах
Маркетинговий аналіз
Ефективний маркетинг – ключовий параметр вдалого бізнесу. Одна з головних причин невдач – недостатнє розуміння ринку та ринкового середовища.
Дуже часто цей розділ складає головну перепону для підприємців, які розробляють бізнес-план. Тут необхідно оцінити маркетингової можливості вашої продукції. Підприємець повинен показати, що він добре розуміє ринок та вимоги ринку до його продукції.
Цей розділ повинен складатися з:
Аналізу сектору ринку. Структура цього сектору може мати великий вплив на успіх бізнесу.
Аналіз потреб споживачів. Ваш бізнес повинен задовольняти очікування споживачів. Для того, щоб цього досягнути, треба спочатку їх визначити.
Аналіз конкурентів. Ринкова економіка – це конкуренція. Для того, щоб вижити та мати успіх, вам необхідно знати, хто є вашими конкурентами, яким чином вони ведуть свій бізнес, та, по можливості, ключові фактори їх успіху.
Аналіз ССМЗ. З урахуванням всіх наведених вище аспектів можна провести так званий аналіз ССМЗ. Це аналіз Сильних та Слабких сторін, Можливостей та Загроз бізнесу. Цей аналіз є засобом для виявлення потенційних переваг вашого бізнесу.
Наведемо перелік ключових питань, які повинні бути наведені по кожному з цих підрозділів.
Аналіз сектору ринку
Який сукупний обсяг продажу по цьому сектору?
Який сукупний обсяг продажу, що розглядається у бізнес плані?
Яку частину продукції треба реалізовувати на регіональному, національному та міжнародному ринках?
Які прогнози щодо продажу продукції на внутрішньому та міжнародному ринках?
Опишіть відповідні сегменти ринку, на які ви розраховуєте, та тенденції їх розвитку.
Який середній рівень прибутковості відповідної продукції?
Які є можливі обмеження по продажу, та як ви передбачаєте їх подолати?
Аналіз потреб споживачів
Питання, які повинні тут бути окреслені розіб’ємо на дві частини, залежно від рівня споживачів, а саме:
Посередники:
Яка необхідна упаковка продукції?
Який строк її зберігання?
Як часто можуть здійснюватися поставки?