Зовнішньоекономічна діяльність ВАТ “Киянка (косметика

4. Транспортні умови. Вони відіграють важливу роль, тому що впливають на ціну товару. Тому варто вивчити наявність прямих рейсів, тарифи лінійного судноплавства, фрахтові ставки; залізничні тарифи, ступінь механізації вантажно-розвантажувальних робіт, вартість збереження вантажу, ставки портових зборів, правила й особливі умови перевезень.

5. Умови платежу і кредиту. Необхідно вивчити можливість надання кредиту, його форми, що найчастіше використовуються в торгівлі тими чи іншими товарами, вартість кредиту.

6. Правові умови. Велике значення має вивчення законодавства про здійснення торгових операцій: страхування і торгове судочинство, закони про правове положення і діяльність іноземних фірм, охорону промислової власності, патентування винаходів, реєстрацію торгових знаків, арбітраж.

7. Специфічні вимоги ринку. У різних країнах склалися певні вимоги до номенклатури, асортименту товарів і їхньої якості. Вони обумовлені географічними, кліматичними умовами, традиціями, смаками і повинні обов'язково враховуватися під час підписання контракту.

8. Канали і методи збуту. Вивчається товарозбутова мережа в країні збуту, роль посередників. Особлива увага приділяється аналізу збутової мережі конкурентів, методам і техніці збуту, нормам обслуговування, рекламі.

Вибір контрагента. На підготовчому етапі до укладання угоди необхідно вибрати контрагента. У країнах з ринковою економікою відпрацьована чітка система класифікації фірм за рядом критеріїв. За видом господарської діяльності і характером операцій фірми поділяються на: промислові, сільськогосподарські, агропромислові, торговельні, будівельні, транспортні, страхові, інжинірингові, лізингові й інші.

Промислові кампанії складають одну із самих численних груп До їхнього числа відносяться фірми, у яких 50% обороту і більше складає продукція їхніх власних підприємств. За характером власності фірми поділяються на: державні державно-приватні, приватні. За приналежністю капіталу фірми поділяються на: національні, змішані, міжнародні.

Організаціний етап.

Після вибору іноземного контрагента, необхідно установити з чим контакт, тобто провести роботу з підготовки до укладання угоди. У процесі підготовки експортної угоди покупець може виконати різні способи встановленя контактів з потенційними покупцями.

Процедура підготовки експортної угоди.

ьнаправити пропозицію (оферту) безпосередньо одному чи декільком можливим іноземним покупцям;

ьприйняти і підтвердити замовлення покупця;

ьнаправити покупцю пропозицію у відповідь на його запитання із указівкою конкретних умов майбутнього контракту чи проформою контракту;

ьприйняти участь в торгах;

ьприйняти участь у виставках і ярмарках;

ьзробити рекламне оголошення в засобах масової інформації, каталогах, проспектах.

Виконавчий етап.

ьпідготовка товару до відвантаження (експортером) і підготовка до прийому товару (імпортером);