Маркетингова збутова стратегія туристичних підприємств

Побудова збутового каналу за принципом вертикальної маркетингової системи не є єдино можливим. Одним з феноменів, властивим каналам розподілу в туризмі, стала готовність двох або більш фірм поєднувати зусилля в спільному освоєнні маркетингових можливостей. Таке спільне співробітництво може здійснюватися як на постійній, так і на тимчасовій основі. Побудова збутового каналу по такому принципу називається горизонтальною маркетинговою системою.

3.Вибір посередників та напрямки співпраці з ними

Критерії вибору посередників для каналу збуту:

професіоналізм і наявність досвіду роботи;

територія, охоплювана посередником;

охоплення цільового ринку;обсяг реалізації послуг;

організаційно-правовий статус посередника;

використовувані технології і методи продажів;

простота і надійність системи взаєморозрахунків;

ділова репутація.

Виходячи з цілей і задач збутової стратегії використання даних критеріїв дозволяє визначити якісні характеристики посередників для організації каналів збуту. У той же час при побудові того або іншого каналу збуту туристського продукту виникає проблема не тільки якісної оцінки посередників, але і визначення їхньої кількості. Відомі три основних підходи до її рішення:

інтенсивний розподіл;

ексклюзивний розподіл;

селективний розподіл.

Інтенсивний розподіл припускає надання турагентством права займатися реалізацією туристського продукту будь-якому посереднику, що має бажання і можливості.

Ексклюзивний розподіл здійснюється на підставі агентської угоди, що надає турагенту певні привілеї, а саме:

надання виключних прав на реалізацію туристського продукту на визначеній території;

більш низькі ціни на туристичні продукти;

підвищена комісійна винагорода;

надання гарантованої квоти на турпродукт.

При використанні ексклюзивного розподілу туроператор одержує визначені важелі впливу на агента, такі як:

можливість фіксувати кінцеву ціну продукту;