Класифікація реклами

На четвертому етапі життєвого циклу товару відбувається на¬сичення ринку та спадання попиту. Продаж товару здійснюється за рахунок повторних покупок або майже відсутній. На ринку зали¬шаються товари, які користуються максимальним попитом. Різке зниження цін робить товар доступним для широкого загалу, а колиш¬ні його перші покупці переходять на нові товари. Характерний від¬носно високий рівень витрат на рубричну рекламу (тобто оголошен¬ня про розпродаж товару за зниженими цінами).

В економічно розвинутих країнах життєві цикли сучасних товарів мають постійну тенденцію до скорочення. Тому дуже важливо точно знати стан життєвого циклу товару і визначити (спрогнозувати) свою поведінку на ринку збуту та при плануванні рекламних заходів.

Як уже можна було помітити з характеристики окремих етапів життєвого циклу товару, кожному з них притаманні відповідні зна¬чення таких показників, як ринок продавців, ринок споживачів, об¬сяг продажу, розмір прибутку, ціна, техніко-економічна характерис¬тика товару.

Залежно від етапу життєвого циклу можна охарактеризувати ці показники так:

• ринок продавців: на першому етапі відсутній, на другому - постійно зростає, разом зі зростанням конкуренції, на третьому - великий, на четвертому - починає зменшуватись;• ринок споживачів: на першому етапі - окремі прихильники новизни; на другому - масовий; на третьому, коли охоплено понад 50 % потенційних споживачів, зменшується; на четвертому - май¬же нульовий;

• обсяг продажу: на першому етапі - слабкий, на другому - швид¬ко зростає, на третьому - повільно зростає, на четвертому - спадає;

• прибуток: на першому етапі - дуже малий або відсутній; на другому - максимальний; на третьому - зменшується; на четвер¬тому - низький або нульовий;

• товар: на першому етапі - основний варіант, на другому - виготовлення нових типів, марок, розмірів, модернізація товарів, на третьому - розробка максимального асортименту тих товарів, по¬пит на які зростає; на четвертому - розробка товарів тільки високої прибутковості;

• ціна: на першому етапі - висока чи низька залежно від страте¬гії маркетингу; на другому - трохи нижча; на третьому - низька; на четвертому - найнижча.

У свою чергу, кожному етапу життєвого циклу товару відповідає певна стратегія поведінки фірми на ринку збуту.

Отже, етап життєвого циклу товару є основою для розробки таких стратегій: загальної стратегії фірми, стратегії маркетингу, стратегії ціноутворення, стратегії маркетингових комунікацій. Відповідно й за¬вдання різних стратегій фірми на різних етапах є різними, зокрема:

1. Загальна стратегія фірми:

на першому- завоювання лідерства по показнику товару;

другому - завоювання лідерства по показнику частки ринку;

третьому - максимізація поточного прибутку;

четвертому - забезпечення виживання. .

2. Стратегія маркетингу фірми:

на першому - проникнення на ринок;

другому - розвиток ринку;

третьому - захист своєї частки ринку;