Аналіз ефективності зовнішньоекономічної діяльності

• оцінка динаміки, структури розповсюдження товарів та каналів збуту;

• оцінка охоплення ринку та його невикористані резерви;

• розробка пропозицій щодо поліпшення мережі розповсюдження товарів та каналів збуту.

Порядок дослідження:

• оцінка та інтенсифікації охоплення роздрібної та оптової мережі;• оцінка регіонального розподілу товарів;

• структура каналів збуту та їх динаміка;

• аналіз обсягів продажу за окремими каналами.

Основні причини погіршення каналів збуту:

• погіршення загальної економічної кон’юнктури;

• помилки керівництва суб’єктів господарювання, що орієнтуються на виробництво без урахування попиту ринку;

• формування регіональної мережі збуту не на підставі ретельних розрахунків конкретного попиту, а на підставі особистих можливостей (контактів) працівників служби збуту;

• загальне скорочення чисельності працівників служби збуту та обмеження її діяльності.

5. Аналіз конкурентоспроможності продукції.

Аналіз проводиться безперервно та систематично.

Основні завдання аналізу:

• оцінка конкурентоспроможності продукції;

• вивчення факторів що впливають на її рівень;

• розробка системи заходів для забезпечення необхідного рівня конкурентоспроможності продукції.

Оцінка конкурентоспроможності ґрунтується на дослідженні потреб покупців та вимог ринку.

Загальна схема аналізу конкурентоспроможності продукції:

1. Формулювання вимог до виробу (аналіз ринку; аналіз даних про конкурентів; вивчення запитів покупців).

2. Визначення переліку параметрів, що підлягають оцінці (технічні параметри; економічні параметри; нормативні параметри;).

3. Розрахунок одиничних та групових показників.

4. Порівняння технічних, економічних, нормативних та інших параметрів, розрахованих показників конкурентоспроможності.

5. Розробка заходів для підвищення конкурентоспроможності продукції.