Маркетингова цінова політика підприємства

Встановлення ціни відбувається не в ході контакту з покупцем, а перед початком торгового дня. Продавець не має можливості гнучкої зміни встановленої ціни.

6.Торговельне підприємство на відміну від виробничого може по¬рівняно швидко змінювати профіль своєї діяльності, перейти до реа¬лізації інших товарів в разі несприятливих змін кон'юнктури окре¬мих сегментів споживчого ринку.

Це визначає невикористання в звичайній практиці роботи торго¬вельних підприємств стратегій ціноутворення, орієнтованих на вижи¬вання, збереження ринку збуту. Ці стратегії використовуються тільки при наявності значних товарних запасів даного товару та необхідності "розтоварювання ".

Узагальнена порівняльна характеристика особливостей цінової політики виробничого та торговельного підприємств наведена в табл.1.

Таблиця 1

Порівняльна характеристика цінової політики виробничого та торговельного підприємств

Особливості, прита¬манні ціновій полі¬тиціВиробниче підприємствоТорговельне підприємство

І .Предмет цінової політикиЦіна реалізації продукції.Елемент ціни - торгова над¬бавка.

2.Ступінь самостій¬ностіПовна, рівень ціни форму¬ється самим підприємством-виробником.Орієнтація на цінову полі¬тику виробника товару і ціни на товари-аналоги на ринку

3.Лімітуючі факториСобівартість виробництва, попит покупців.Ціна закупівлі, витрати обі¬гу, ціна реалізації.

4.Характер цінової політикиМонотоварний (з окремих видів продукції).Політоварний (за асорти¬ментними групами).

5.Ступінь гнучкості цінової політикиМаксимальна, орієнтація на одиничного покупця та цінову ситуацію.Обмежена, носить стандарт¬ний характер з орієнтацією на масового покупця та загальну цінову ситуацію.

6.Особливості ціно¬вих стратегійОрієнтація на збереження ринку збуту навіть за неспри¬ятливої ринкової ситуації.Переключення на нові то¬вари при погіршенні рин¬кової ситуації.

Таким чином, під формуванням цінової політики торговельного підприємства розуміють обгрунтування диференційованих рівнів тор¬говельних надбавок на реалізовані товари, визначення умов та розміру їх оперативного коригування залежно від змін ситуації на споживчому ринку та умов господарювання торговельного підприємства.

5.Забезпечення гнучкості та динамізму політики

3.Врахування затратомісткості реалізації товарів та її диференціації від місця продажу товарів, рівня торговельног обслуговування та інших факторів

Принципи формування цінової політики

2.Врахування кон”юктури споживчого ринку та властивостей обраної ринкової ніші

4.Здійснення активної цінової політики на ринку

1Ззабезпечення взаємозвязку цінової політики підприємства із загальною стратегією торгового менеджменту та пріоритетними цілями розвитку товарообороту