Прямі поштові рекламні відправлення

Рекламні листи дають більший ефект, якщо попередньо зателефонувати тим, кому пропонують товари чи послуги. Проте неба гадати, що позитивний результат реклами - це тільки пряме отримання замовлення. Ідеальним результатом можна вважати призначення зустрічі для демонстрації товарів чи послуг.

Найчастіше рекламні листи та інші різновиди поштової реклами вкладають у звичайні конверти. Ця форма прямого маркетингу є найдешевшою, бо не потребує особливої поштової оплати. Проте такий спосіб пересилання рекомендується, головне, для фактичних покупців, які вже знають вашу фірму і постійно одер¬жують від неї торгову інформацію та поштові відправлення більш особистого характеру (поздоровлення зі святами, різні на¬гадування та запитання тощо).Крім рекламних листів, у конверті можуть бути так звані стафери, тобто однолисткові вкладиші, які застосовуються для ла¬конічних рекламних звернень або привітань постійним покупцям, подяки покупцю за купівлю солідних партій товару або дуже ко¬штовних предметів.

Вкладати в конверт можна також купон замовлення. Цікаво, що кількість замовлень зростає в тім разі, коли потенційний по¬купець має здійснити відповідну дію - відрізати чи відірвати від купона перфорований талон. Талон друкують на кольоровому папері, що також позитивно впливає на кількість замовлень. Як і постскриптум в листі, купон найбільше привертає увагу, його чи¬тають найчастіше. Багато хто взагалі з нього починає знайомити¬ся зі вмістом конверта, причому якщо купон їх не зацікавить, во¬ни і все інше викинуть у корзину для сміття. Відтак у купоні відображається суть пропозиції рекламодавця, дається достатня інформація відносно цін, знижок, можливості придбання товару, а також повідомляється адреса рекламодавця.

Для повідомлення про широкий розпродаж, завезення сезон¬них товарів, появу новинок, а також для загальної реклами торго¬вого закладу часто використовують поштові картки (листівки) рі¬зних типів. Ефективність таких поштових відправлень пов'язана 3 їхньою незначною ціною: за ті самі гроші часто можна надісла¬ти кілька листівок замість одного листа в конверті, а тим більше поштової бандеролі. До переваг таких відправлень належить та¬кож те, що листівка миттєво доносить до отримувача її зміст, хоч Так само миттєво і потрапляє в корзину для сміття.

Фірмові торгові підприємства та підприємства-виробники для престижної реклами часто користуються фірмовими листівками - багатокольоровими, з різноманітними поліграфічними хитрощами (висічками, об'ємними зображеннями, рухомими вкладишами тощо). Усе це вигідно виокремлює їх з-поміж маси конкурентів.

Потенційним покупцям надсилають також листи-фолдери, у складеному вигляді трохи більші за листівки. Вони надсилаються без конвертів, виготовляються з цупкого паперу або картону і Є) по суті, ілюстрованим описом товару, що рекламується. Ними користуються і для різних святкових привітань фактичних і по¬тенційних покупців.

Різновидом рекламних матеріалів є бродсайди - рекламні поштові відправлення особливо великого розміру, їх яскраво оформлено та призначено для рекламування одного найменуван¬ня товару підвищеного попиту.

Нині дуже поширеними стали каталоги та проспекти, їх часто висилають безкоштовно на запит покупця, що дає змогу створити базу даних про потенційних покупців невеликим коштом. Якщо в каталогах описано широкий асортимент товарів продавця, то в проспектах дано коротку характеристику тільки окремих видів продукції. Проспект висилають постійним покупцям, як правило, з власної ініціативи продавця і для тих товарів, запаси яких є зна¬чними. Ось чому проспект має тверду оправу та розрахований на тривалий час використання.

Каталоги нині є не тільки своєрідними путівниками для покуп¬ців: вони вже давно стали конкретним торговим інструментом. У кожному з них наявні спеціальні бланки замовлень, користую¬чись якими покупець може придбати товар з доставкою в обумо¬влене місце.

Цікавими є відносини відправників рекламних матеріалів з поштовими відомствами в багатьох зарубіжних країнах. Ясна річ, що коли відправник реклами розраховує на відповідь клієнта, він має наперед оплатити його поштові витрати. Колись доводилося оплачувати можливі відповіді на всі розіслані рекламні листи, а фактично вони надходили тільки на незначну кількість. Це була надто коштовна забава. Нині з поштовими відомствами укладає¬ться угода про оплату доставки лише реальних відповідей. Усі задоволені: пошта має хоч і невеликий, але постійний зиск, а від¬правники реклами - велику економію.

Дуже уважно за кордоном ставляться і до таких, здавалося б, дрібниць, як бланки замовлень. Ці дрібниці, виявляється, є важ¬ливим засобом продажу, таким важливим, що їм присвячуються спеціальні семінари та навіть окремі навчальні курси. Вони ма¬ють бути гарно оформленими, без двозначних або нечітко сфор¬мульованих питань до покупця, мати достатньо місця для опису