Методи ціноутворення на підприємствах промисловості будматеріалів

В умовах ринку монополістичної конкуренції існує багато варіантів цін на товари, що задовільняють певну потребу споживача.

Коли існує невелика кількість продавців, ціна товару в основному залежить від дій конкурентів. Продавець повинен чітко реагувати на них. Можливості збільшення або зменшення цін обмежені.

І, нарешті, в монополії де існує один про¬давець, ціна регулюється монополістом. Однак на такому ринку на ціну має впливати державне регулювання.

Той факт, що в умовах ринку ціна встановлюється об'єктив¬но внаслідок співвідношення попиту і пропозиції, не викликає сумнівів. Однак не треба вважати, що виробник будматеріалів сподівається тільки на ціну, яку йому запропонує ринок, а сам ніякої участі в ціно¬утворенні не бере. Виробник будматеріалів, підприємець використовує ме¬тодику розрахунку вихідних цін, тобто базисних цін, або цін пропо¬зиції. Будматеріали пропонуються покупцям саме за такими цінами. А вже під час купівлі-продажу виникає (під впливом співвідношення попиту і пропозиції), за якою і реалізуються будматеріали.

Методика розрахунку вихідних цін включає постановку завдан¬ня ціноутворення, оцінку витрат закладу, врахування попиту на будматеріаліву, аналіз цін і будматеріалів конкурентів, вибір методу ціноутворення.

Основним завданням ціноутворення є покриття витрат вироблення будматеріалів і одержання прибутку. Це випливає з особливостей рин¬кової економіки, де, як правило, панує гостра конкуренція, у якій виживає той, хто має найвищу норму прибутку. Отже, завданням підприємства, фірми при встановленні ціни є максимізація поточно¬го прибутку.

Ціна дає змогу фірмі захопити лідерство на ринку. Сутність його полягає в завоюванні значної частки на ринку. Цього досягають зав¬дяки зниженню цін або виробництву будматеріалів високої якості.

Зниження ціни має певну мінімальну межу — покриття вит¬рат з виробництва будматеріалів, розподілу і збуту, включаючи справедливу норму прибутку. Якщо фірма за допомогою ціни не покриває вит¬рат вироблення будматеріалів, то воно через певний час зазнає банкрутства.

У зв'язку з цим потрібна правильна оцінка усіх витрат. Витрати як елемент ціни тісно пов'язані з функціонально-вартісиим аналізом. Для того щоб успішно використо¬вувати ціну як важіль конкурентної боротьби, виробник будматеріалів повинен весь час шукати шляхи до зниження витрат вироблення будматеріалів. Функціонально-вартісний аналіз дає змогу значно знизити вит¬рати виробництва. А якщо індивідуальна вартість менша, ніж ринко¬ва (суспільно необхідна), то виробник, реалізуючи будматеріалівии за ринко¬вими цінами, одержує надлишковий прибуток, який дає йому значні переваги перед конкурентами.

При встановленні ціни треба враховувати попит, що склав¬ся на цей будматеріаліви. Підвищення ціни може зменшити купівельну спро¬можність покупців, а отже, і попит на будматеріалів. Практика ринкової еко¬номіки свідчить про необхідність вивчення і вимірювання попиту. Для цього оцінюють попит при різних цінах. Такий аналіз показує, що зниження ціни підвищує попит, але до певної межі. Є рівень ціни, після якого попит не зростає, а починає падати. Покупець починає з підозрою ставитися до дешевого будматеріалівиу, вважаючи, що він низької якості й може завдати йому шкоди.

Слід ураховувати також еластичність попиту на будматеріалівии, про який ми вже говорили. Виробники повинні знати, що якщо будматеріаліви втрачає еластичність попиту, треба знижувати ціни.

Отже, можна зробити висновок: якщо мінімальна ціна визна¬чається витратами виробництва то максимальна ціна залежить від попиту на цей будматеріаліви.

Однак на діапазон цін впливають й інші причини.На рівень цін підприємства, фірми впливають ціни конкурен¬тів. Виробник повинен знати ціни і якість будматеріалів своїх конкурентів. Для цього використовують різні способи: порівняння цін за допомо¬гою прейскурантів, закупівля устаткування і перевірка його якості, вивчення думки покупців про якість будматеріалів конкурентів та рівень цін на будматеріалів.