Природа ціни. Чинники, які формують ціну
ОЦІНКА ВИТРАТ ВИРОБНИЦТВА
Зниження ціни має певну мінімальну межу - покриття вит¬рат з виробництва, розподілу і збуту, включаючи справедливу норму прибутку. Якщо підприємство за допомогою ціни не покриває вит¬рат виробництва, то воно через певний час зазнає банкрутства.
У зв'язку з цим потрібна правильна оцінка усіх витрат вироб¬ництва.
Витрати виробництва як елемент ціни тісно пов'язані з функ-ціонально-вартісиим аналізом. Для того щоб успішно використо¬вувати ціну як важіль конкурентної боротьби, виробник повинен весь час шукати шляхи до зниження витрат виробництва. А для цього слід дуже ретельно вивчити всі комплектуючі деталі з метою можливості їхньої конструктивної переробки, стандартизації, використання де¬шевших технологій. Виявляють деталі та вузли, строк служби яких перевищує строк служби товару в цілому. Це дає можливість орга¬нізувати виробництво деталей і вузлів з меншими витратами або збільшити строк придатності товару в цілому.
Функціонально-вартісний аналіз дає змогу значно знизити вит¬рати виробництва. А якщо індивідуальна вартість менша, ніж ринко¬ва (суспільно необхідна), то виробник, реалізуючи товари за ринко¬вими цінами, одержує надлишковий прибуток, який дає йому значні переваги перед конкурентами.
ВИЗНАЧЕННЯ ПОПИТУ
При встановленні ціни треба враховувати попит, що склав¬ся на цей товар. Підвищення ціни може зменшити купівельну спро¬можність покупців, а отже, і попит на товар. Практика ринкової еко¬номіки свідчить про необхідність вивчення і вимірювання попиту. Для цього оцінюють попит при різних цінах. Такий аналіз показує, що зниження ціни підвищує попит, але до певної межі. Є рівень ціни, після якого попит не зростає, а починає падати. Покупець починає з підозрою ставитися до дешевого товару, вважаючи, що він низької якості й може завдати йому шкоди.
Слід ураховувати також еластичність попиту на товари, про який ми вже говорили. Виробники повинні знати, що якщо товар втрачає еластичність попиту, треба знижувати ціни.
Отже, можна зробити висновок: якщо мінімальна ціна визна¬чається витратами виробництва то максимальна ціна залежить від попиту на цей товар.
Однак на діапазон цін впливають й інші причини.
АНАЛІЗ ЦІН І ТОВАРІВ КОНКУРЕНТІВ
На рівень цін підприємства, фірми впливають ціни конкурен¬тів. Виробник повинен знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Для цього використовують різні способи: порівняння цін за допомо¬гою прейскурантів, закупівля устаткування і перевірка його якості, вивчення думки покупців про якість товарів конкурентів та рівень цін на товари.
Якщо встановлено, що якість товару не поступається якості то¬вару конкурентів, встановлюють ціну, близьку до ціни товару конку¬рентів. Якщо товар за якістю кращий, ніж товари конкурентів, мож¬на встановити вищу ціну.
МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Є багато методів ціноутворення. І кожна фірма має право обрати той з них, який відповідає її інтересам (рис. 2).
Рис. 2 Система методів ціноуктворення у ринковій економіці
Найпростіший метод ціноутворення полягає у розрахунку ціни за формулою:середні витрати виробництва плюс прибуток. Другий додаток іноді називають націнкою, її розмір залежить від виду товару, попиту на нього, вартості товарної одиниці, обсягу продажу тощо.