Зовнішньоекономічна діяльність ТзОВ“Ласунка

Переваги продавця – він звільняється від ризику неплатоспроможності покупця і від ризику процесуального заперечення. Попередня оплата буде вигідною для експортера, оскільки він відсилає товар після того, коли на його рахунок надійшли кошти.

Для покупця ця форма розрахунку буде ризикованою, тому що є можливість не отримати товар.

Переважно ця форма розрахунку здійснюється тоді, коли між покупцем і продавцем існують надійні, стійкі і довготривалі ділові стосунки.

4.4 Проведення переговорів та укладання контракту.Після того, як ми встановили контакт з фірмою “Франс” нами був складений попередній контракт. Для вирішення всіх питань та усунення можливих розбіжностей була проведена особиста зустріч між представниками фірми “Ласунка” в особі Голови Правління Козланюк В.М. та представником фірми “Франс” в особі генерального директора Sveta Chernysh, на підприємстві ТзОВ “Ласунка”.

Перед зустріччю кожна із сторін готувалась до неї. Наша сторона виробила тактику проведення переговорів, можливий розподіл ролей учасників, послідовність викладання питань, що цікавлять. Підготували довідкові та інші матеріали, які будуть потрібні під час переговорів, розробили шляхи розв’язання розбіжностей та претензій, підготували можливі відповіді на питання партнера.

При проведенні переговорів представники фірм розглянули предмет майбутнього контракту, а також затвердили базу договірних цін. Затвердили, що контракт буде написаний, як на українській так і на французькій мові.

Особливо була загострена увага на статті “Строки та умови поставки”. Сторонами було узгоджено штрафні санкції за невиконання контрактних обов’язків. Також були внесені зміни до попереднього контракту, стосовно статті “Маркування”.

Було проведено взаємне вивчення об’єктивних аргументів сторін та знайдені на цій основі взаємоприйняті компромісні рішення. В результаті переговорів сторони склали спільний проект контракту в якому була врахована фактична домовленість, якої вони досягли під час переговорів. Також було вирішено, що контракт роздруковується у двох оригіналах на українській та французькій мовах. Контроль за виконанням умов контракту покласти на начальника зовнішньоекономічного відділу підприємства Вівчарук С.М. Укладений сторонами контракт ( Додаток А).

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч. посіб. За заг.ред. А.І. Кредісова. - К.,1997 - 448с.

2 Кириченко О., Кавас І., Ятченко А. Менеджмент зовнішньоекономічної

діяльності .К. Фінансист, 2000 - 634с.

3.Дроздова Г.М. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності

підприємства:" Навч.посібник. - Київ: ЦУЛ, 2002. - 172с.

4. Герчикова И.Н. Международное комерческое дело. - Учеб. для узов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001. - 671 с.

5. Бутинець Ф.Ф. та ін. Облік і аналіз зовнішньоекономічної діяльності .

Підручник. - Житомир: ПП «Рута», 2001. - 544с.

6. Циганкова Т.М., Петрашко Л.П., Кальченко Т.В. Міжнародна торгівля: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2002. - 448с.

7.Руденко Л.В. Розрахункові та кредитні операції у зовнішньоекономічній