Економічна характеристика ТзОВ Чиста вода

План

1.ТОВ ІІ „Чиста вода” (Clear Water).

2.Економічні показники.

1. ТОВ з ІІ „Чиста вода” (Clear Water).

1998р.

3 види води «Чиста», «Фторована», «Йодована».

Виробництво с. Мила Київська обл. Склад знаходиться в с. Мила, головний офіс знаходиться в м. Києві.

3 види обладнання: кулера, диспенсери, помпи. Великій вибір супутніх товарів.

Застосовується зворотний осмос для очищення всієї води. Доставка води з 7-21.

Цінова політика - 33 грн. продаж нових кулерів від 1200 грн, б/о від 600-700 грн оренда в міс. Від 59 грн, є знижки для постійних клієнтів, великий вибір кулерів як для продажів так і для оренди.

Активні продажі. Розподіл по секторах. Пропонують все обладнання як юридичним особам так і приватним. Трайли (проби) пропонують на 2 тижні: будь-який кулер на 2 тижні та 2 бут води безкоштовно.

Частки ринку (дані досліджень працівниками компанії „Чиста Вода”):

1.Clear Water – 28%

2.Tevay Ukraine (Eden) – 23%

3.Subos Ukraine (Etalon) – 17%

4.Aqua-express (Zhivoi Istochnik) – 9,7%

5.Nebesna Krynytsa – 6%

6.Nova (Morshinschka) – 6%

7.Prospero (Ukrainochka) – 4%

8.Vinni-Fruit (Eko) – 0,4%

9.Others – 5,9%

Моніторинг ринку бутильованої води: міжнародний та національний аспект.

Розглянемо ринок бутильованої розкриваючи наступні аспекти цього ринку:

1. Ємність ринку.

2. Темпи зростання.

3. Стадії ЖЦ.

4. Кількість компаній, що дії в галузі.

5. Визначення лідерів та аутсайдерів.

6. Ступінь інтегрованості виробників зі споживачами та постачальниками.

7. Бар'єри на вході.

8. Ступінь зовнішньої експансії галузі.

9. Технологія, характеристика продукції.

10. Економія на масштабах.

11. Завантажування економічних потужностей.

1. Ємність ринку.

Цей бізнес з’явився в США 100 років тому. В Україні 11 років тому.

Географічно кількість споживання бутильованої води показує, що:

• 64% такої води споживається в Європі,

• 21% - в Сполучених Штатах Америки,

• 3,5% - на Далекому Сході,

• 11,5% доводиться на інші країни світу.

Споживання бутильованої води в Європі вище через те, що вони раніше інших розпізнали всю користь очищеної води для людини.

Сьогодні популярність споживання цієї води навіть в домашніх умовах зросла більш, чим на 80%.

Згідно проведеному дослідженню 90% компаній реалізують воду однієї марки. Решта 10% компаній пропонує на продаж воду 2-х марок (8%) і 3-х марок (2%).

Ринок бутильованої води Східної Європи, 2003 р.

2. Темпи зростання

Статистика показує, що споживання бутильованої води росте і обгонить споживання всіх видів інших напоїв і воно перевершує 11 більйонів літрів в рік в світі.

Ринок бутильованої сьогодні є одним з самих швидкорослих.

Темпи його зростання в останні 4 роки тримаються на рівні 20%, в- 2000-2001 році був пік зростання, зараз він менше 20 %, але зростання постійно є.

Об'єми в грошовому виразі за підсумками 2004 року склали $730 млн. На думку експертів Союзу, в короткостроковій перспективі цей сегмент виросте ще як мінімум на 50%, але навіть в цьому випадку його потенціал не буде вичерпаний: у Росії щорічна середньостатистичний споживач випиває 15 л бутильованої води, тоді як в Польщі 40. в Чехії -50, а в Західній Європі в середньому 70л. Значні темпи зростання, як вважають самі виробники бутильованої води, викликані зростанням доходів громадян і розвитком культури споживання.

Сьогодні бутильовану воду купують не тільки багаті люди, але і пенсіонери, середній клас.

Якість води багато в чому залежить від джерела, з якого здобувається вода і способу її очищення.

В Україні рівень споживання бутильованої води, обчислюється кількістю інсталяцій, тобто кількістю обладнання, яке має у клієнт. На сьогодні десь приблизно 30 тис інсталяцій. Clear Water (CW) має десь приблизно 8,5 тис. CW крім в Україні має представництва в Венгрії, Хорватії, Словакії.

3. Стадії ЖЦ

Стадія зростання.

11 років назад цей бізнес відкрила в Україні компанія «Тівей Україна», 3 роки назад її поглинула вже відома компанія «Еден», яка реалізує тепер воду «Тівей України», під своєю маркою. Завод знаходиться в с. Таценці. Воду реалізують, як в 19л так і в 5л. бутилях, яка коштує 27 грн. Вода доочищена, але не глибокої чистки.

4. Кількість компаній, що діють в галузі

Приблизно на ринку зараз 30 компаній займаються виробництвом та доставкою бутильованої води до вашого дому та офісу:

1. Чиста Вода, Еден, Еталон, Цілюща, Небесна криниця, Живе джерело, Ордана, Ніагара, Нова, Даяна, Бонаква, Моршинська,Україночка.

5. Визначення лідерів та аутсайдерів

Лідерами є 3 компанії

1. Чиста Вода - 8,5 тис інсталяцій (30 грн.) в 1998р.

2. Еден 8тис. інсталяцій (27 грн.) 1991 році.

3. Еталон (30 грн) - скважина на заводі Большевік, вода теж як і у Едена доочищена. Але Еталон має не повний цикл роботи, доставки здійснюють інші компанії, 1998 рік.6. Ступінь інтегрованості виробників зі споживачами та постачальниками.

Пріоритет постійні клієнти та пошук нових. Але пріоритет постійні (зустрічі менеджерів, це їх атестація, знижки).

7. Бар'єри на вході:

1. Конкуренція.

2. Залученні великого інвестора.

3. Зайнятість ринку.

4. Великі капіталовкладення.

8. Ступінь зовнішньої експансії галузі

Зміни на російському ринку бутильованої води, що почалися в 2002 році, пов'язані з появою нових гравців, в 2003 році продовжуються.

До кінця року злиття водних компаній продовжуватиметься, причому провідну роль гратимуть транснаціональні корпорації. Російський ринок бутильованої питної води щорічно збільшується в середньому на 30%. Така динаміка пов'язана з модою на здоровий спосіб життя і, як наслідок, з переходом на споживання чистої води.

9. Технологія, характеристика продукції.

Якість води багато в чому залежить від джерела, з якого здобувається вода і способу її очищення.

Є два види очищення: європейська і американська. Перша має на увазі очищення води тільки від шкідливих домішок, при другій вода димінералізуються, а потім насищається необхідними мінералами

За американською технологією очищення воду спочатку пропускають через механічні фільтри, потім - іонно-обмінний пом'якшувач, тобто іони жорстких солей частково замінюються на іони м'яких. Далі йде молекулярне очищення від вірусів, бактерій, пестицидів, гербіцидів, фенолів і радіоактивних елементів за допомогою мембрани. Потім система інжектора насищає воду елементами, яких не вистачає в даному регіоні: у нашому випадку йодом і фтором. І останнє - дезинфекція шляхом озонування.

За європейською технологією вода не деструктурізіруєтся, з неї забираються тільки зайві солі. Вода проходить обережне очищення, але в ній залишаються природні елементи, а не штучні.

Природна вода береться з свердловин. її склад десь гірше, десь краще, а десь - "ідеальний". Виробник може змінювати склад так, щоб він був оптимальним для людини: знесолювати, зм'якшувати, додавати іони срібло, йод або фтор.

1 вид: вода практично не піддається технологічним процесам. її жорсткість - 5 одиниць - максимально корисна, в ній зберігаються мікроелементи (кальцій, магній, при кип’ячені залишається осад. Така вода проходить ультрафіолетову лампу і грубе очищення.

2 вид - вода пом'якшена, з жорсткістю 1,5 одиниці, з меншим змістом кальцію, при кип’ячені осаду не дає. Більшість покупців віддають перевагу цій воді. Вода м'яка, в ній добре заварюється чай, кава. її використовують ресторани і кафе, а також організації, де стоять кулера.

3 вид: вода з додаванням фтору та йоду. У неї штучним способом додається йод і фтор - рівно стільки, скільки потрібно для добової норми.

Якість води повинна бути стабільною. Кожну пляшку не перевіриш, тому завод повинен мати власну лабораторію. Якщо її немає, то говорити про якість води складно.

Існує дві крупні міжнародні асоціації виробників бутильованої води: Європейська Асоціація виробників Бутильованої Води (ЕВWА) і Незалежна Світова Експертиза (NSF). Ці організації проводять експертизу води, видають сертифікати, підтверджуючі, що якість води відповідає міжнародним стандартам, після чого виробник отримує право розміщувати на етикетках бутлів логотип асоціації. Кожні півроку до виробника без попередження приїжджають експерти асоціації і проводять експертизу води, перевіряючи таким чином відповідність якості тому, що було при атестації.

10. Економія на масштабах

1. Економія часу,

2. Економія бензину,

3. Економія на дилерах.

4. Компанія повного циклу (в середині «Клієнт»: виробництво, доставка, клієнтський відділ. Торговий відділ).

11. Завантажування економічних потужностей.

Завод CW завантажений на 70 %.

Робота з конкурентами

Робота з конкурентами включає наступні аспекти :

Стан ринку. Види конкурентних переваг.

Огляд конкурентів.

Конкурентні переваги.

6 етапний метод роботи з клієнтом конкурента.

Рольова гра.

Ринок:

11 років

Поліпшення благополуччя населення

Загострення екологічної ситуації

Розвиток культури води

Перспективність ринку

Ріст попиту - ріст пропозиції (біля 30 компаній)

Види конкурентних переваг:

1.Переваги низького порядку - низькі витрати.

2.Переваги високого порядку - низькі витрати.

Переваги низького порядку - низькі витрати:

Робоча сила.

Матеріали(сировина ).

Енергія.

Переваги високого порядку - низькі витрати:

Унікальна продукція.

Унікальні технологія і фахівці.

Імідж (репутація) компанії.

Критерії оцінки конкурента

Етикетка.

Тип води. Наявність опису технології очищення.

Тривалість роботи на ринку.

Відкритість.

Однозначність інформації (Моршинская: їдальня, мінеральна).

Спеціалізація - види діяльності.Принципи роботи з конкурентами.

Цінова політика.

2. Огляд конкурента

Тривалість на ринку.

Торговельні марки води.

Де знаходиться виробництво.

Тип виробництва.

Цінова політика (оренда кулеров,продаж, прайсовая ціна води).

Методи роботи з конкурентами.

Легенда

Методи просування (активні продажі, промоушен).

Економічні показники

На підприємстві ТОВ ІІ „Чиста вода” я працюю кредит-контролером, тобто моя специфіка – це дебіторська заборгованість.

Розглянемо додаток № 1.

2.1. Розрахуємо середній термін оплати дебіторської заборгованості покупцями продукції підприємства (Тодз), який розраховується за формулою:

Тодз=

Зд - дебіторська заборгованість покупців продукції підприємства;

Дк - кількість календарних днів у періоді, за який розраховується показник (360 днів)

Vпр – обсяг продажу продукції за розрахунковий період, 360 днів.

На прикладі ми можемо порахувати Тодз на 31.10.2006 по реальним даним компанії.

Тодз= 890591 грн. * 360 / (1705716 грн+1762443 грн+1598302 грн+1822427 грн.+ 1944386 грн+1745726 грн+ 1792748 грн+ 1878340 грн +2016114 грн+ 1920503 грн +1922349 грн+2063710 грн. =320612760/22172764,43=14,4597 днів – це середній термін дебіторської заборгованості покупцями продукції підприємства ТОВ ІІ „Чиста вода”.

Розглянемо ще декілька показників: див. Додатки : баланс на 31 грудня 2004р. та баланс на 31 грудня 2005р., звіт про фінансові результати, звіт про рух грошових коштів, тобто форми № 1, №2, № 3.

На основі цих додатків розрахуємо ще декілька показників:

Показники прибутковості:

2.2. Валовий прибуток (2004р) = виручка від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)-Сб(повна) = 10402,8-3799,7=6603,1 тис. грн.

Валовий прибуток (2005р) = виручка від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)-Сб (повна) = 14467,7-5840,4=8627,3 тис. грн.

2.3. Чистий прибуток (2004р)=вся виручка від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) очищається від податків та витрат=12528,5-2088,2-37,5-3799,7+2027,6-2054,5-3679,4-1913,6+14-536,1-12,9-451,1= - 2,9

Чистий прибуток (2005р)=вся виручка від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) очищається від податків та витрат=17384,9-2897,5-19,7-5840,4+565,4-2597,7-4245,3-88,8+99,9-680,5-45,3-569,6=1065,7 тис грн.

2.4. Рентабельність продукції характеризується ефективністю витрат на її виробництво та збут вона визначається за формулою

Рп=

Пр- прибуток від реалізації продукції за певний період

Ср – повна собівартість реалізованої продукції

За балансом 2005 р:

Рп=1065.7/5840,4*100=18.2

2.5. Коефіцієнт загальної ліквідності – це відношення оборотних активів (розділ ІІ активу підприємства) до короткотермінових пасивів (розділ 4 пасиву балансу). Таке співвідношення показує, у скільки разів оборотний капітал підприємства покриває короткотермінову заборгованість, тобто рівень його платоспроможності.

Баланс 2005р.

Кзл=5441.7/1837.3=2,96

Баланс 2004

Кзл=4185/2312,8=1,809

2.6. Коефіцієнт термінової ліквідності обчислюється як співвідношення оборотних активів високої ліквідності (пп. 3-6 ІІІ розділу активів балансу) до короткострокових пасивів балансу (4 розділ)

За балансом 2005р.

Ктл=604.6+28.9+5+2792.7+1054.6+48.2/1837300=4529.5/1837.3=2.46

За балансом 2004р.

Ктл=493.7+288.2+1+2153.1+74.8+192/2312.8=3202.8/2312.8=1,38

2.7. Коефіцієнт автономії (Ка)

Ка= ;

Ка (2004)=3499,9/15300,7=0,23

Ка(2005)=4543,9/14081,3=0,32

Висновок: ТОВ ІІ „Чиста Вода”, аналізуючи показники за 2004 та 2005р. Можна сказати, що показники 2004 набагато гірші, ніж показники за 2005р. В 2005 р ми вже отримуємо прибуток. Виріс обсяг виробництва на 28 %. В 2005р ми отримали прибуток не за рахунок зменшення повної собівартості, а за рахунок збільшення обсягу виробництва на 28%.

Цю ситуацію в компанії можна пояснити наступним чином: в 2004р зроблені великі довгострокові інвестиції, які уже почали окупатись вже в 2005 році, особливо було налагоджено система збуту продукції та значно зменшена виробнича собівартість на 13%.

Отже, з огляду на зростання показників діяльності підприємства в 2005 році, можна зробити висновок, що в майбутньому ефективність функціонування підприємства ТОВ ІІ „Чиста Вода” значно зросте, про що свідчать баланси підприємства за 9 місяців 2006 року.